【销售精品】销售实战技巧.pdf

销售实战技巧销售实战技巧 销售实战技巧销售实战技巧 销售新模式销售新模式 New ModelNew Model 销售新模式销售新模式 New ModelNew Model 40% 得到信任 10% 客户关系 30% 客户需求 20% 需求评估 20% 产品介绍 30% 产品介绍 10% 结束销售 40% 结束销售 销售旧模式 销售新模式 讨论讨论：成功销售的四大方法：成功销售的四大方法 讨论讨论：：成功销售的四大方法成功销售的四大方法 沟通的本质沟通的本质 Essence 沟通的本质沟通的本质 了解对方真意 充分表达自我 沟通效果不仅取决于我们如何说沟通效果不仅取决于我们如何说，还取决，还取决 沟通效果不仅取决于我们如何说沟通效果不仅取决于我们如何说，，还取决还取决 于我们的话是否被人理解于我们的话是否被人理解。 于我们的话是否被人理解于我们的话是否被人理解 Andrew Grove 英特尔公司总裁英特尔公司总裁 英特尔公司总裁英特尔公司总裁 高效沟通的高效沟通的7个7个CC 高效沟通的高效沟通的77个个CC • CompletenessCompleteness •完整完整 CompletenessCompleteness 完整完整 • ConcisenessConciseness •简明简明 ConcisenessConciseness 简明简明 • ConsiderationConsideration •体贴体贴 ConsiderationConsideration 体贴体贴 • ConcretenessConcreteness •具体可觉具体可觉 ConcretenessConcreteness 具体可觉具体可觉 • ClarityClarity •清晰清晰 ClarityClarity 清晰清晰 • CourtesyCourtes