【销售精品】销售技巧.pdf

销销 售售 技技 巧巧 销销 售售 技技 巧巧 课程目标课程目标 课程目标课程目标 认识销售价值/利益的概念 掌握销售及谈判之技巧 销售销售主管级主管级跟销售员的工作跟销售员的工作 销售销售主管级主管级跟跟销售员的工作销售员的工作 有什么分别有什么分别?? 有什么分别有什么分别?? 领导及管理 教练-协助及培训销售员解问题 管理,负责市场生动化及执行 建议如何增长业务,做好分销及生动化 “超级销售人员“超级销售人员”!!”!! ““超级销售人员超级销售人员””!!!! 我们卖什么我们卖什么?? 我们卖什么我们卖什么?? 可口可乐? 汽水? 品牌? 利润? 服务? 价值价值/利益/利益Value BenefitsValue Benefits 价值价值//利益利益Value BenefitsValue Benefits !!!!!! !!!!!! 客户眼中的价值客户眼中的价值ValueValue是什么是什么?? 客户眼中的价值客户眼中的价值ValueValue是什么是什么?? 最低价格 最高毛利 售后服务 准时送货 频密送货 无断货 促销活动 全面品种 畅销品牌 促销活动– 增加顾客人流量,增加顾客购买次,增加交 易金额 您跟客户的关系– 长期投资! 我们提供的全套优质服务我们提供的全套优质服务，不只是一瓶饮料，不只是一瓶饮料 我们提供的全套优质服务我们提供的全套优质服务，，不只是一瓶饮料不只是一瓶饮料 客户得到的多方面利益客户得到的多方面利益，不光是价格，不光是价格 客户得到的多方面利益客户得到的多方面利益，，不光是价格不光是价格 销售服务销售服务 销售服务销售服务 领导品牌领导品牌 器材器材 ／技术／技术 领导品牌领导品牌 器材器材 ／／技术技术 客户客户 客户客户 可靠的分销可靠的分销 各类包装各类包装 可靠的分销可靠的分销 各类包装各类包装 消费者消费者 消费者消费者 可靠的品质可靠的品质 全面品种全面品种 可靠的品质可靠的品质 全面品种全面品种 利润利润 利润利润 客户客户眼中最讨厌的销售员眼中最讨厌的销售员 客户客户眼中最讨厌的销售员眼中最讨厌的销售员 是提供最高价格的销售员?不! 是: 讲就 「天下无敌」,做就 「无能为力」 缺乏稳定服务,特别是下定单后… 卖价值卖价值 Value 还是还是 卖特点卖特点Feature 卖卖价值价值 还是还是 卖特