个人创业如何起步.ppt

个人创业如何起步  个人创业五步法 第一步 生意筹备 第二步 开发客户 第三步 招揽客户 第四步 服务客户 第五步 快速起步 第一步 生意筹备 目的：增加成功率 1、内在：态度、知识、专业、产品。 2、外在：形象、工具。 第二步 开发客户（列名单） 目的：整合资源 1、列名单：①不当判官 ②越大越好 ③不断补充。 2、分析名单（过滤客户）。 三A级客户是我们的黄金客户 1、有需求；2、有购买力；3、有决策权。 第三步 招揽客户（邀约） 目的：与客户见面扩大业务。 1、谈商机，给好处（站在对方角度）。 2、三不谈：制度、公司、产品。 3、平常心：①目的明确 （直入主题、时间、地点）。 ②目的不明确（铺垫）。 第四步 服务客户 目的：发展新客户，巩固老客户 1、售前服务：成交前的服务。 2、售中服务：成交中（份内服务、边缘服务）。 3、售后服务：成交后（边缘服务、超值服务）。 服务的三个等级 1 、份内服务：必须做的服务。 2 、边缘服务：可以做也可以不做的服务。 3 、超值服务：与你的生意毫无关系的服务。 （有竞争优势的服务：别人有的我有，别人没有的我还有）。 ※成交与不成交的客户都需要跟进，成交的叫售中和售后服务，不成交的叫售前服务（保持紧密的个人关系比生意本身更重要：做个有心人，做个有情人）。 第五步 快速起步 目的：建立信心、赚到钱。 1、投资回报率：（您从哪级开始代理自己做决定） 业务员 主任 经理 高级经理 回报： 18% 22% 26% 30% 投资：1680元 1.8万元 10万元 50万元 2、专业化：（沟通、介绍、成交、服务） 生意的特点：简单、易学、易教、易复制。 复制生意的精髓： ①听话、照做、跟随。 ②实操训练：学（听、看、练）、做、教。 ③借力：公司、系统、领导人、会议、工具、 （团队的力量）善用ABC法则。 3、创业初期做四件事： ①换个牌子体验产品。 ②学习（每天自学15-30分钟；每天进步一点点）。 ③每个月影响一个人（边学边做边教）。 ④以上三件事坚持一年（很重要）。 生意筹备；开发客户；招揽客户； 服务客户；快速起步！ 以上五个步骤不断重复进行就可以获得 个人创业的成功！ 个人创业的秘笈: 消费做资本； 分享做销售； 产品做广告； 快乐做老板！ 谢 谢