中原2009年深圳大中华国际金融中心营销报告.ppt

目　　的：提高项目知名度、尊贵度 和社会责任感。 吸引目标客户 时 间：8月29日 地 点：营销中心 参加人员：市政府、市旅游局领导、发展商领导、老爷车车主、已购买单位业主、中华慈善总会、壹基金、社会名流、著名收藏家、媒体记者等 活动方式：老爷车展览、宴会、慈善捐款等。 主题：老爷车巡展暨慈善晚宴 支线活动五 主题：美国Harry Winston品牌展示 目的：与奢侈品牌一起并位联动，产生的品牌提升效应将更具震撼性。提升调性，吸引目标客户 时间：9月5日 地点：营销中心 支线活动六 内容： Harry Winston 　　享誉全球超过百年的超级珠宝品牌，在切割钻石上的精湛工艺与周密谨慎的考量，总能让钻石转手增加数倍的价值。郅除伊莉莎白女王、温莎女公爵等王室贵族之外，好莱坞知名影星，更是Harry Winston珠宝的偏爱者。 时间：7月4日 行业金领金秋联谊： 家居协会、书法协会、五金协会等针对目标客户的活动； 时间：8月15日 理财沙龙系列活动： 银行、证券投资公司等的投资讲座； 企业家健康讲座； 名茶鉴赏； 社会主流行业内圈层沙龙 支线活动七 目的：针对性拓展客户，利用活动促进客户量和团购机会 壹基金系列活动3 体验周活动 活动铺排 C栋开盘 开盘活动 壹基金系列活动2 金钥匙授权仪式 壹基金系列活动1 郎咸平经济论坛1 Harry Winston 品牌展示 经济论坛2 经济论坛3 社会主流行业内圈层沙龙一 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 D栋开盘 老爷车巡展暨慈善晚宴 社会主流行业内圈层沙龙二 芭莎盛宴 THANKS 渠道选择上：中原资源 中原二级市场 实效性 充分利用中原客户资源网络，全面覆盖市场。 配合资源： 深圳中原驻港办公室 香港中原总部 中原三级地铺 中原工商铺 渠道推广策略 中原转介 转介是中原庞大资源的充分利用和整合，是二、三级优质客户资源筛选和利用的平台。 高佣金(奖励) 转介三大关键要素 易成交 兑现快 奖励足已吸引中原同事参与 产品、价格 发展商对转介奖励兑现承诺快 第一级拓展 现场客户 形式：通过现场来电、来访拓展 客户层面：深圳客户以及自然上门客户 主要工作：通过营销推广吸引客户上门，积累客户 形式：通过中原二级市场拓展 客户层面：周边中原代理的项目客户转介 主要工作：设立转介奖金，提高周边楼盘同事积极性 第五级拓展 香港资源启动 形式：通过中原三级地铺的客户资源对项目进行推介 客户层面：三级地铺中有意购房的诚意客户 主要工作：地铺拜访、设立奖金、刺激同事积极性 第二级拓展 中原工商铺转介 第三级拓展 二级市场转介 形式：通过外销手段对项目进行推介 客户层面：香港地区有意购房及投资的客户 主要工作：香港地铺推广 第四级拓展 三级市场转介 形式：通过深圳中原工商铺的客户资源对项目进行推介 客户层面：有意购房及投资的客户 主要工作：设立转介奖金，提高周边楼盘同事积极性 五级制客户拓展联动 先期启动 二期启动 中原资源 8月 10月 6月 5月 6月中C栋开盘活动 5.1销售中心开放 7月中D栋公开销售 7月 9月 C栋出预售 D栋出预售 4月 中原转介工作时间铺排 根据计划,6月项目基本数据到位,启动C栋转介工作. D栋转介工作于6月中旬开始,在C栋启动转介工作的同时D栋启动转介预登记. 中原转介推荐会(二/三级市场/中原工商铺部) 派发转介攻略详细介绍项目卖点 重点地铺海报及易拉宝推荐宣传 中原内部资源整合推广(短信平台/电子邮件/公司内部网站/公司公共区域展示) 与C栋同期启动转介预登记,确定客户归属 7月初明确转介奖励及转介规则,举行转介推荐会(二/三级市场) 启动中原外销转介 C栋转介启动 D栋转介启动 根据项目进展以及客户积累情况进行相应调整 第一阶段：5月1日—6月7日 推广重点：整体形象，商务蓄客 营销策略：以综合体体形象出街，塑造项目知名度和影响力； 将商务公寓紧贴综合体，打商务概念，为C栋推售积累客户； 后期视客户积累情况考虑提前解筹。 媒体策略：先期小规模实效性媒体投放进行市场预热； 中期集中投放，传播项目形象和卖点 活动策略：大型造势活动强力出街，引起市场关注和话题； 利用活动针对性传播，实现客户积累。 形象建立客户积累期 第一阶段 媒体 媒体选择 规格 日