中原2010年05月长沙长房时代城VIP诚意登记方案.ppt

* Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2009 [长房时代城VIP诚意登记方案] [湖南中原 时代城项目组] [CHANGSHA.05.2010] 1、市场情况所需根据我司研究中心分析，4.15新政对于首次置业90㎡以下的业主和资金充裕性投资客影响不大；反而对于改善性业主和散客投资影响比较大。对客户来源以省内区域为主的楼盘，负面影响不大。 紧缩的信贷政策短期内必然会对市场信心带来影响，市场短时期内形成观望趋势。 时代城的核心客户还是以省内区域为主，一期的90平米以下的公寓产品637套也是在后半年首批推售， 因此本项目受新政不利影响不大，顺应市场需求。 2、项目情况所需 根据目前项目的进展情况，预计售楼中心开放时间为8月份，预计开盘时间为10月份。 7月份初启动诚意客户的登记，是最佳蓄客启动阶段。  3、客户情况所需 从4月31日项目入市亮相，目前现场接待来访客户近700批，平均每天21批客户到访量。 根据火热的到访情况，以及客户的调查问卷情况，项目急需进行客户盘点，进而塞选客户当中的诚意客户， 为开盘热销做准备。 背景 诚意登记目标 诚意登记单位 诚意登记时间及地点 诚意登记形式与优惠方式 物料流程 物料筹备 诚意登记说辞 诚意登访方案内容 一期可售约1413套单位，住宅可售建筑面积为110900.56m2 根据工程进度,预计第一批可推售的产品为14-17栋、19栋产品， 共计可售套数约873套，可售建筑面积约为：46909.65m2 一、销售目标 二、重点关注因素 1、预计10月1日第一批开盘前，结合开盘前重要营销节点： 8月8日营销中心开放 8月22日样板间开放 2、市场因素考虑 6-7月份市场购房热度将会有所降落,诚意登记方案主要考虑了蓄客、洗客和客户管理,为开盘热销为充分准备,以无门槛成为时代城的尊享VIP方式,提高客户信心度,保持项目热度,提升项目影响力. 3、价格因素 考虑开盘面价因素优惠因素，控制综合折扣率。 4、客户满意度 诚意登记过程中尽量考虑客户服务满意度 三、诚意登记原则 1、结合营销节点进行蓄客洗客,蓄积大量诚意客户,为开盘取得良好效果. 2、进行有效客户管理 3、综合折扣率把控（团购客户与散客之间价格差距） 4、保障客户满意度 6月 7月 营销中心开放 8月 7月3启动诚意登记 营销中心开放适合开盘前客户盘点 1 2 10.1 第一批开盘 10月 9月 5月 形象展示及诚意登记 11月 12月 10月 9月15-28算价及客户盘点 8.8 5.1-6.30蓄客 四、诚意登记单位 19、14-17栋共可售套数为873套，可售建筑面积：46909.65平米，主力面积为 一房(39.73-40.08 ㎡)、二房(90.08-96.15㎡) 产品 面积（㎡） 套数 可售面积（㎡） 19栋 36.17-80.18 637 30547.28 14栋 95.13 31 5899 .59 92.21 32 15栋 95.9 31 5947.81 92.95 32 16栋 96.15 27 5205.64 93.2 28 17栋 95.33 27 5208.92 92.39 28 合计 873 46909.65 注：具体面积情况，详见面积测绘表。 五、诚意登记时间及地点 诚意登记启动时间：建议7月3日 暂定 诚意登记周期：7.3~8.8（35天） 诚意登记地点：时代城临时售楼处 6月 7月 营销中心开放 8月 2 10.8 第一批开盘 3 10.18 第二批开盘 10月 11月 12月 10月 8.8 7.3（诚意登记：凭任意银行 壹万元存款凭条 ） 1 2 8.8（诚意登记升级） 8.22（诚意登记升级） 六、诚意登记形式 1、诚意登记形式：统一诚意登记，分批解筹 分卡类诚意登记（公寓：VIP卡，住宅：VIP卡）。 客户本人不能到访现场诚意登记，可由委托人携带委托证明到现场进行诚意登记。 同时购买公寓及住宅两种物业类型必须进行两类产品VIP申请。 2、客户盘点：大活动升级制 由于目前售楼处不具备客户维护活动的条件，为了提升客户满意度，利用营销节点进行客户盘点； 大范围进行客户积累，并促进客户传播性。 七、诚意登记形式与优惠方式 洗客方式：VIP升级，活动洗客 此次VIP登记仅适用于长