中原2010年06月长沙钰龙天下实效营销执行报告.ppt

* * * * * * * * * * * * 报告回顾：如何在两个月内实现170套大户型产品销售？ 疯狂拓客执行：海啸计划，全面捕捉执行 如何短期内积累足够有效目标客户群体？ 报告回顾：如何在两个月内实现170套大户型产品销售？ 如何实现客户到访有效逼定？：这是一个营销系统工程 报告回顾：如何在两个月内实现170套大户型产品销售？ 如何实现客户到访有效逼定？ 价值力增值：通过精装修、价格调整，提高不动产品的价值！ 报告回顾：如何在两个月内实现170套大户型产品销售？ 如何实现客户到访有效逼定？ ——稀缺力制造：分腿销售，饥饿营销，制造稀缺； ——人气力提升：提前认筹，周周活动，提升人气； ——现场力打造：硬件改造，软件植入，氛围营造； ——信心力塑造：变市培训，物料展示，树立信心； ——销售力锻造：抽调老手，加强培训，励压结合。 报告回顾：项目二批蓄客思考？ 蓄客思考： ——尽早蓄客，保证时间，与大产品互相拉动； ——层层筛选，有效鉴别，保证客户诚意度； 价格思考： ——基于政策、市场和项目的价值升级和产品优势； 中原建议74平小户产品可适当高走，大户型产品建议平走！ 撇指定价、渗透定价、市场定价 Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2010年7-9月营销总控 7月 8月 1 5 15 20 25 31 5 10 15 20 25 31 5 10 15 20 9月 客户拓展 关键物料 关键工作 推广渠道 7月12日 钰龙天玺清凉夏日世界杯啤酒节 结合当下热点世界杯赛事看球畅饮冰爽啤酒、饮料 提升老业主归属感，促进老带新，提升项目人气，加强客户信心。 7月24日 清凉夏日DQ冰激凌节、 周末暖场活动，提升项目人气，加强客户信心。 现场提供水果拼盘、雪糕及各式果汁冰饮+小型互动游戏 8月1日 名品、名媛、名盘之旅 引发炒作话题，树立项目高端形象，扩大客户面，吸引新客户关注制造销售氛围，保持项目市场持续热度。 形式：世界名品展示+时尚服饰展示+自助酒会 8月28日 暑期亲子教育讲座 提升项目人气，扩大客户面， 参与人群项目积累客户、成交客户、长郡家长 形式：亲子教育专题 7月15日—8月1日，周边扫客、拓展； 数据库营销，周末组织大学生团队call客 介入拆迁区扫客，并辅以区域围墙广告；老带新政策的实行 8月1日河东多地巡展（周末）；狼腾军团拓客；中原其它项目转介； 组建大学生外场团队点对点截流客户； 销售人员分组分批进行团购拓展 地市出击，挖掘地市客户； 7月15日-7月31日 户外、电台、报广项目形象升级、网络持续更新、短信释放形象+买点 8月1日-9月15 户外释放产品信息+项目价值诉求、网络持续更新，短信、报广、电台释放产品价值+买点 海报、外展点包装；制作项目卖点手册日历式台卡 小礼品、活动物料制作 项目升级 客户拓展 老带新和老业主维护牵引客户 升级阶段 活动营销 销售目标 大户型产品清盘，二批蓄客认筹 项目整体升级 钰龙天玺强势出街形成聚焦力 现场改造 售楼部改造、物料增加，持续进行，8月1日整改到位 8月14日、8月28日 清凉夏日，家电拍卖会。 业主感恩回馈 营造销售氛围 提升项目人气，扩大客户面，吸引新客户关注制造销售氛围。 一周内认购天玺产品的客户。以0低价抢购清爽电器。 报告体系 Analyze System 中原对项目的价值研判与占位思考 中原对项目价值与占位下的营销诊断 项目形象升级与价值传播 中原对大户型产品营销思考 中原对项目二批蓄客思考 报告结论回顾 二批产品及推售背景 产品：5栋和8栋74的两房，120的三房；中小面积产品 推出时间：2010