中房信2010年08月万科地产深度研究.ppt

历年前5名供应商占得供货比例 * * 这两张图不是很清楚，需要寻找类似表达内容的更清楚的图 * * * * * * * * * 历年前5名供应商占得供货比例 * 历年前5名供应商占得供货比例 * * * 前面土地我们分析过说万科的土地成本是偏低的，前后有所矛盾 销售费用和管理费用分开来分析 * * 这里最好再加上每年新增土地的权益支出 人才这里可以加一下对人才支出成本的分析 分析一下规模和人员数量之间的关系 还有工资薪酬的横向企业间比较 * 人才这里可以加一下对人才支出成本的分析 分析一下规模和人员数量之间的关系 还有工资薪酬的横向企业间比较 * * TI技术的全称 * 这张图很复杂，但是貌似和上面的观点不是十分的吻合 * * 整体来说，过于正面表扬，没有反面抨击 * 工程预算严格按照流程审批 System体系/制度：工程预算审批流程 成本部项目QS 成本部秘书 成本部前期人员 财务部 成本部负责人 成本部分管领导 总经理 初审、提交结算资料（一式两份） 登记结算计划表、结算审批进度表 复核 审批 审批 50万内 签署统一造价协议清单 盖对应公章、一份返回施工方、一份存档 进入成本软件，完成结算录入 登记结算台账、贴上结算编号、存档 审批 50-100万 审批 是 否 是 否 是 是 否 否 是 是 否 是 否 体系化与人性化相结合的管理风格 System 管理体系：人员管理 管理模式 从初级管理层到决策管理层的全部管理人员组成公司的职业经理队伍，职业经理承担了公司的主要管理任务。 主要采用有效的定期业绩评价体系，兼用其他辅助手段，对职业经理的工作和能力进行检验，将业绩直接与职位积分和当事者利益（工资、奖金等）挂钩，积分又直接与职业经理的职位升降挂钩。公司的政策鼓励称职的职业经理为公司长期服务，不合格的职业经理将被淘汰。 根据职业经理的级别及所担负职责的不同，公司根据计划授权体系对不同职业经理给予相应程度的授权：如战略参与权、信息知情权、专业管辖范围内的决策权、人力物力财力的分配与使用权，使责任与权力对等，增强了职业经理的责任感和使命感。 万科设计各种培训以提高职业经理人的自身素质，在培训方面建立了完善的制度，如：《公司派遣外出学习管理规定》、《个人进修资助规定》、《双向交流管理规定》、《后备干部培养办法》、《第一负责人赴任培训规定》、《培训积分管理办法》、《培训知识产权保护管理办法》等等。 其次，万科为职业经理每一次设立比上一个更高的目标，帮助他们逐步提高自己，万科会为能够胜任更高职位的职业经理提供事业发展的机会。 职业经理人体系 业绩评价体系 计划授权体系 培训升级体系 职业经理人体系 业绩评价体系 计划授权体系 培训升级体系 Strategy战略：品牌战略 万科成立 万科借鉴SONY客户理念，首创“物业管理”概念，以物业服务为企业品牌诉求点 启动品牌整合过程，提出“建筑无限生活”作为品牌诉求点，将物业管理理念和产品品质结合 启用新VI系统，升华企业品牌，提出“让建筑赞美生命”的品牌理念，强调社会责任感 品牌初步认知 稳定品牌传播 品牌资产管理 经历“物业服务→建筑无限生活→让建筑赞美生命”三个阶段 1984年 1989-2002年 2002-2007年 2007-2010年 Strategy战略：品牌战略 2007年10月，随着新VI系统的采用，万科确定了新的品牌形象，将品牌战略上升到“让建筑赞美生命”的新人文层次。 以全新VI系统的导入区分以往，诠释万科现阶段品牌理念 建筑为了生命 建筑延拓生命 建筑充满生命 LOGO寓意： 万科专注于中国住宅产业的业务战略 创造各种差异化的居住空间 推进更加工业化的全新建筑模式 积极承担社会责任，坚持可持续发展经营理念等内涵等 品牌标识语： 更注重为人而存在的建筑本质和建筑对人文生活的承载。 进行服务、产品、公益等资源整合，确立品牌宣传支点 Strategy战略：品牌战略 品牌支点 物业服务 品牌 标杆产品 品质 公益慈善 事业 万科正在以住宅产业化为起点，掀起地产行业的绿色变革，迎接低碳经济时代。 从2008年起，万科在王石主导下开展持续抗震救灾活动，迄今已发展成独立的慈善公益事业，成为万科品牌建设中一重要部分。 万科从开发之初就把售后服务作为重要环节。 经过20多年的发展，现在万科物业已经遍布全国各地。目前万科集团有18家物业公司，承担了31个城市万科开发的社区物业服务工作。 2007年开始，万科从产品、服务、企业形象、推广手段等方面进行品牌资源整合。 服务推行“全心全意为您”，实现品牌价值提升 Strategy战略：品牌战略 从物业小故事看居住品质的提升 每天搽一遍楼道救火器和消防栓； 门岗叫的出每一位业主名字； 垃圾桶也有小标签； 许三多就在身边——保安打伞守护业主未关车窗；