中广信2009年沧州项目营销策划报告.ppt

引起社会关注，和客户兴趣 前期预热宣传 活动组织 后续报道 促成签约 吸引客户到访 网络应用——网站建设 本项目的竞争力分析 对本项目整体开发思路的理解 关于本项目实现较大利润空间的几点思考 本项目的营销目标与任务 同区域项目的整体市场判断 重点区域营销战略典型类型分析 项目的矛盾与抗性分析 本项目的营销战略的确定 目标客群分析 本项目的营销定位 本项目案名释义 从生活形态演绎产品从而建立本项目差异化形象的模型 项目开发销售计划 依据营销战略思路而制定的营销执行方案 通过开盘活动，集中促进 销售。 通过组织慈善活动和参与性酒会，树立良好的社会形象，并使业主对万科产生归属感。 SP活动 本项目的竞争力分析 对本项目整体开发思路的理解 关于本项目实现较大利润空间的几点思考 本项目的营销目标与任务 同区域项目的整体市场判断 重点区域营销战略典型类型分析 项目的矛盾与抗性分析 本项目的营销战略的确定 目标客群分析 本项目的营销定位 本项目案名释义 从生活形态演绎产品从而建立本项目差异化形象的模型 项目开发销售计划 依据营销战略思路而制定的营销执行方案 本项目一期销售面积为65000平方米左右 项目整体实现均价3900元/平方米 推广费用按销售总额的2.5%计取65000×3900×2.5%≈634万元 本项目的竞争力分析 对本项目整体开发思路的理解 关于本项目实现较大利润空间的几点思考 本项目的营销目标与任务 同区域项目的整体市场判断 重点区域营销战略典型类型分析 项目的矛盾与抗性分析 本项目的营销战略的确定 目标客群分析 本项目的营销定位 本项目案名释义 从生活形态演绎产品从而建立本项目差异化形象的模型 项目开发销售计划 依据营销战略思路而制定的营销执行方案 费用流向 阶段 入市阶段 热市阶段 驾市阶段 合计 合计 285 172 143 时间 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 金额 比重 户外 广告牌 100 　 　 　 50 5　 　 5　 　 　 160 26.36% 画面更换 　 　 15 　 　 　 10 　 10　 35 25 3.51% 围挡导视 10 　 15 　 0 　 10 　 　 35 70 5.27% 报广 平面、软文 10 5 15 10 10 10 10 10 　 10　 90 14.06% 网络 网站制作 10 　 　 　 　 　 　 　 　 　 10 1.76% DM、短信 5 2 10 5 4 2 4 2 　 　 34 4.22% 售楼处布置 100 　 2 　 　 　 3 　 　 　 105 18.45% 销售道具 20 　 　 　 　 　 20 　 　 　 40 7.03% 公关活动 10 　 10 　 　 　 10 　 　 　 30 5.27% 广告服务 5 5 10 10 10 5 5 5 　 　 55 7.03% 其他 5 5 5 5 5 5 5 5 　 　 40 7.03% 季度预算 292 191 151 634 100% 本项目的竞争力分析 对本项目整体开发思路的理解 关于本项目实现较大利润空间的几点思考 本项目的营销目标与任务 同区域项目的整体市场判断 重点区域营销战略典型类型分析 项目的矛盾与抗性分析 本项目的营销战略的确定 目标客群分析 本项目的营销定位 本项目案名释义 从生活形态演绎产品从而建立本项目差异化形象的模型 项目开发销售计划 依据营销战略思路而制定的营销执行方案 需要修改 主体 项目 3月 　 4月 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 计经公司 报纸广告投放(沧晚) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 开盘 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 报纸广告投放(燕赵) 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 户外广告投放 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 围挡制作安装 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 短信投放 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 短信投放 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 开盘活动