中颐集团2010年广州永和项目定位及营销策略报告.ppt

功能创新 产品创新 漫坡纯居生活模式 配套 人文 植于自然， 从容漫享 现代潮流 环境 DOUBLE空间， LOMO HOUSE 景观 原生态漫坡的自然禀赋及的生态性，持续性，私密性、专属感和责任感 四维纯居品质休闲、艺术、时尚、健康 尊贵生活 多变空间 纯居住， 风尚漫生活 生活价值模式 形象观 PART 4 案名，形象定位/主题语 案名/形象定位 海伦堡·缇香山境 东广州，漫坡纯居生活 主推： 解读： 完全差异形象，可以离开的都市，离不开浓情生活 品质感、情调、高档感，漫坡生活； 走过世界后的珍贵在开满花的缇香苑子，漫林山境； DOUBLUE、LOMO HOUSE，精致空间，质感建筑，吸引客群； 以生活价值，包容别墅与洋房； 易传播，易区隔。 案名/形象定位 备选2： 海伦堡·悠山香庭 阳光漫坡，庭院花语 海伦堡·漫香林 植于自然，生活向上 备选1： 产品、环境格调联想方式 环境联想方式 备选3： 海伦堡·观境 一个城市，两种生活 环境与人群共鸣，联动 备选4： 海伦堡·朗悦 东广州的漫坡纯居花境 环境联想 产品 形象 案名/形象定位 别墅 别苑/别墅植于漫坡苑落 DOUBLE空间全景， 突出别墅感，花与花的 庭院，四大价值突破定律。 1 洋房 香HOUSE/香HOUSE漫坡景观高层，一处空间几分情趣，Artbauhaus Panorama build，LOMO HOUSE品质生活。 2 2701多套，2房至3房， 高层；别墅89套，产品有跨度。 如何统一形象？保持差异 2大措施： 1、分产品线命名 2、以别墅引领洋房，体现核心生活，漫坡纯居生活的格调下系列化。提升整体档次感。 主推案名各期组团系列命名 根据项目分为四期，根以每期产品、位置、规划环境特点命名 一期：漫坡别苑 首期别墅：“别苑” 首期洋房： “香HOUSE” （按楼座号次序） 二期：漫坡香岸 四期：漫坡香庭 三期：花样缇香 形象建立 品牌标签 价值风范 漫坡香岸 花样缇香 漫坡香庭 形象导入 二期、三期 一期 价值深化 品质拨高 前期 四期 漫坡别苑 品牌资产叠加 主题语（概念） 主推： 生活境界 漫坡上，庭院、水岸，缓缓而从容 建筑植于自然， 生活是向上的过程； 是一种生活梦想在简约而艳丽下， 离开都市与工作的烦恼, 不离开都市向上的生活. 寄予一种向往，一种眷恋， 是一种精神；是最佳诠释。 “植于自然的人文，一种向上的生活” “潮流向东，生活向漫坡” 备选1： 借势 差异化 “花和花缇的院子” 备选2： 共鸣 备选3： “走过世界的珍贵” “生活无他处” 风格展示 触觉 Tactile 嗅觉 Smell 味觉 Taste 听觉 Hearing 视觉 Vision 直觉 Intuition Follow Your Heart用直觉感知漫坡生活地道、纯粹风情生活 视觉 Vision/场景 漫坡上，别墅间，花和花的庭院 Follow Your Heart，生活化，不经意 视觉 Vision/情境 一个家庭已经在里面生活了好几年 Follow Your Heart，生活化，不经意 真实的生活化的冰箱 生活中的儿童桌 Angle女儿房 家庭照片 风格展示 听觉 Hearing /语境 漫调生活，走过世界后的一种珍贵 播放一首慢调歌剧，来一段莎拉布莱曼的《This love 》。 Follow Your Heart，生活化，不经意 风格展示 味觉 Taste/嗅觉 Smell 当咖啡的香味伴随着漫坡上的花香，在袅袅的雾气中慢慢升腾并弥漫在整个早餐室的时候,我的一天也由此开始。 薰衣草香精油 带香精的玫瑰花瓣 摆放玫瑰蜡烛 Follow Your Heart，生活化，不经意 风格展示 触觉 Tactile Follow Your Heart，生活化，不经意 户外包装 绿植 Starco质感的布艺术 家具的质感 销售道具 模型 书籍 楼书 户型册 礼品 风格展示 直觉 Intuition 漫坡纯居生活的直觉 地道、纯粹、放松、惬意、 随心所欲LOMOHOUSE、享受DOUBLE、浪漫 Follow Your Heart 生活化，不经意 风格展示 营销观 PART 5 整合/分期 考虑地块的偏远及抗性，以低密度，特色畅销产品组合，建立项目 价值标高，扩大客群，导入需求。 根据对市场承载力及竞争的判研，分期集中多批次放量；保证 每次放量的高消化率，更多的价格拨升空间。 项目动工伊始，展示面、特色配套全面启动，首期即筑品质。 分期尽量保证每一期均有亮点产品，均好性搭配，最后一期低密度产 品比例增加，随环境成熟度，保证利润点不断拨高。 考虑 因素1 因素2 因素3 因素4 分期/节奏 一期 二期 三期 四期 创新、畅销产品入