借势而上成就梦想——增员与组织发展.ppt

———增员与组织发展 寿险事业发展的程序： 增援：协力发展 增媛：性别平衡增缘：人际关系 增圆：圆满人生增远：组织拓展 增言：集思广益增源：业绩来源 增元：人民币元 组织发展给个人带来什么？ 稳定的收入 延长寿险生命 晋升——发展空间 是职业到事业的桥梁 提升自己 表现自我 提高身价 无论培训多么成功，员工可能会死亡或伤残；某些业务员会放弃乃至失败；而某些会晋升到管理阶层等造成组织随时光流逝而削弱战斗力，就算业绩增长，团队的整体表现也会开始走下坡路。 结论：脱落是必然的，若你因某种理由不进行增员，那必然失败。 增员的理念 零售小商户，零售批发大商户。 发展组织：稳定和分散风险的最佳途径。 训练和辅导：激发他人的同时，提升最快的是自己。 培养自己、调整自己到最佳状态的方法：用正面积极的方法培养 他人，自己收益最大。 一双手变成十双手：唯有增员才能使寿险事业快速发展与提升。 个人寿险事业发展过程： 推销——组织——管理——经营（终身事业） 收入稳定 圆源不断 做业务是盖房子，增员是买地皮，房子会折旧，地皮会增值。 世界上只有一个原一平，但有无数个成功的经理和主管。 红 杉 的 秘 密 世界上现在的稀有植物中，最雄伟的当属美国的加州红杉，它高度大约为90公尺，相当于20层楼的高度。 一般来说，愈高大的植物，它的根理应扎得愈深，但科学家发现，红杉的根却只是浅浅地浮在表土。 这显然有点不可思议，因为根浅的植物，只要一阵大风，就会被连根拨起。红杉又如何能长得如此高大，且屹立不倒呢？ 种子家发现，红杉的生长，必定是一大片的红杉林，并没有独立的红杉。这一片红杉满地的根紧密相连，一株接着一株，自然界最大的风，也无法摇动几千根部 紧密连结、占地超过上千公顷的红杉林。 大雁的组织思维模式 大雁“人字形”飞行，可以产生一种向上和向前的力量，同时克服许多单独飞行的阻力，从而比单独飞行增加70%的飞行距离。 最强壮的一只充当领头雁，如果领头的大雁累了，后面会有一只大雁来替换，而相对弱小的在中央。 飞行中的大雁会不断发出鸣叫声以激励前面的大雁。 如果其中一只大雁在飞行途中受伤落下，会有两只大雁随他一起下来，直到它完全康复或者死去，然后凭自己的力量加速赶上队伍。 增员=组织发展 增 员:主管行为 公司行为 要我干 组织发展:自我行为 自我发展 我要干 意愿的启动是增员的核心 一个错误的公式给我们的启示: 100%的技能×0%的意愿=0 100%的意愿×0%的技能=100 一个人干愿意干的事， 怎么干都不觉的累 一个人不愿意干的事， 怎么干都觉的累！ 成功增员六要诀 1、有计划增员：目标量化 2、不断的执行计划：心动不如行动 3、积极的心态 4、全力以赴 5、建立增员记录系统 6、总结提升 增 员 需 要 途 径 1、缘故法 A、亲戚、同学、朋友、同事 B、志趣相投的人 C、邻居 D、客户 F、日常生活需要认识的人 2、影响力中心 A、在社会上有权、有势、有地位的人； B、在社会上有影响力的人； C、从事工作经常接触以上两类的人； D、在职业上与大众接触广泛的人； E、大额保单持有者。 3、以随缘方式增员 A、认识人； B、交朋友； C、关心他、赞美他； D、给他事业观念。 4、人才市场增员； 5、广告增员。 增员面谈说明话术技巧 1、这是一个什么样的一个行业； 2、这是一个什么样的公司； 3、这是一个什么样的职业； 4、为什么这个行业只要努力就会成功。 上班族与寿险行销人员的比较工作特性 上班族 担任公司行政、管理、会计、财务、训练等部门的工作。 多半在室内。 一般工作时间约七八个小时。工作内容固定，稳定性高。 人际关系较狭隘。 晋升时间通常需要两三年，且操控在主管手上。 寿险行销人员 服务业，提供客户所需的保障。 多半在室外。 工作时间自由调配。 和各种类型的客户接触，挑战性高。 晋升管道透明，操之在己。 上班族与寿险行销人员的比较收入 上班族 依各种类型的工作面不同。 月薪包括底薪及工作津贴，每个月的收入固定。 寿险行销人员 以佣金为主要收入 ，上不封顶。 有续期佣金。 增员奖金。 管理津贴。 上班族与寿险行销