保利物业2009年新世界·台山·地王广场招商策划方案.ppt

* 各位领导好，很荣幸有机会接触这个项目，对我而言是个挑战也是个机会，我司有信心把本项目做好，现在开始由我来讲解这个招商方案，本招商方案是结合我司对江门和台山市场调研的结果和项目分析制作出来的。本招商方案分为7大板块 * 商业地产与住宅地产有明显不同特征，有其特殊性。商业地产涉及到两种业态（商业与房地产开发），三个过程（开发、投资、经营），四方利益（开发商、投资人、经营者、周边居住的业主），而且制约因素是动态的，因此操作难度较大，必须综合考虑谨慎操盘。此策划案是我司对地王广场项目了解之后提交之总体招商方案，随着招商工作的开展，我们会继续对此方案进行调整和完善。 在此，衷心祝双方合作愉快！项目招商成功！ 商户选择原则 第一原则：把握业态经营分布 第二原则：主题鲜明和品牌形象原则 第三原则：同业差异，异业互补原则 第四原则：经营方式的选择原则 第五原则：核心主力店互动原则 市场环境分析 营销推广策略 项目分析 思路架构 项目定位 招商思路 　　　招商策略　　 招商执行管理 招商原则 为了便于更好地开展本项目的招商工作，我们根据项目的总体营销战略和项目定位建立了一个标准的招商执行流程，使得我们的招商工作可以有目的、有步骤地进行。 多 次 反 复 客户资料收集 联系目标客户 发放资料给目标客户（预约）口 联系客户看场地（洽谈） 客户填写租赁意向书、租户登记表 招商项目组审核客户认租资格 准客户签署临时租赁协议书，并交付诚意金（待定） 准客户于指定时间内签署租赁合同，非准客户退回诚意金 发展商协助租户办理营业执照、税务等事项 安排租户进场装修 市场顺利开业 人员分组 按业态将招商团队分组 招商的标准流程 发展商最终审核准客户认租资料 招商的组织架构 地王广场项目 项目经理 策划师 招商经理 招商专员 招商主管 为方便招商工作的组织统筹与日后的客户服务管理工作的统一性，应建立一个由项目经理负责制的项目小组。项目经理起到日常招商销售工作的协调、对接作用，项目小组其他人员工作由项目经理根据项目进度需要安排。其组织结构如下（根据项目具体情况可设置多名招商主管和招商专员） 与国内外一线品牌百货超市建立了战略合作伙伴关系，保持定期信息互通 我们物业业务遍及北京、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、成都、郑州、苏州等国内大中城市 。 我们的队伍具备高等素质，专业的招商精英和优秀的管理团队，拥有丰富的客户资源和人脉关系和国内外各种品牌商户建立了广泛的联系与合作 公司的业务范围： 商业策划、招商运营管理，写字楼、酒店、学校、医院、大型会所、市政工程物业管理，住宅（高级公寓、别墅）物业管理，写字楼租售代理、住宅（高级公寓、别墅）租售代理，物业市场研究、物业项目可行性研究、 物业管理咨询 保利物业运营中心商户资源优势 土地使用权证 建设用地规划许可证 建设工程规划许可证 开工许可证 租赁资格许可证 产权清晰，无抵押、债权、债务关系 招商准备工作 现场物资准备 沙盘（项目主体及分体剖面模型沙盘） 招商手册（包括项目简介及各项目内部结构及功能图） 招商单张 现场VI（手提袋、便签纸、水杯、小礼品等） 招商细则（商户准入标准、条件及其他规则） 招商流程 招商合同（租赁意向书、委托书、登记表、相关协议等） 商业管理守则 工作人员工作牌 相关文件准备 营销推广策略 市场环境分析 项目分析 思路架构 项目定位 招商思路 　　整体推广　　 现场包装 活动推广 进度安排 “世界上几乎每一个著名旅游城市，都有一个永不落幕的城市名片” 在法国，它是巴黎的第十六区； 在澳大利亚，它是悉尼的玫瑰湾； 在香港，它是迪斯尼乐园； 在深圳，它是华侨城； 素有全国‘华侨第一乡’的台山，又将崛起一个天地。它就是地王广场商业步行街! 我们的宣言 ? 对于项目，我们希望能够挖掘项目最大价值，并实现板块之间最大互动! ? 对于台山地王，我们希望实现五邑商业街最大收益，实现高额利润! ? 对于五邑，我们希望台山地王广场能够成为五邑地区项目运作的典范! ? 对于珠三角，我们希望地王广场能够成为珠三角地区的运营典范和标杆! 推广目标 我们的目标 推广主线 媒体推广 户外媒体 电视媒体 组合媒体 一： 生活需要喜新厌旧 地王广场商业步行街——台山现代商业圈呈现在即 二： 城市，就要喜新厌旧 台山第一座现代意义商业群落， 地王广场商业步行街 即将呈现 三： 地王广场商业步行街，台山投资天堂，消费天堂 报广： 危险——刚参加工作请不