伟业顾问2010年北京潮白河孔雀城年度报告.ppt

* 8月 2.2期开盘活动 9月 亲子摄影 8-12月活动安排 * 10月 2.3期开盘活动 11月 儿童户型拼装 12月 孔雀城系列答谢活动 8-12月活动安排 百万平米大盘气势，改变城市未来。 城市化别墅，价值洼地。 孔雀城品牌扛鼎之作 ，品牌升级。 潮白河畔，宜居生活典范。 就目前阶段而言，本项目应以系列事件营销为主线，借势在10年春季做好项目全方位宣传工作，体现潮白新城区域未来价值增长，同时向客户传达项目各项特色规划，以此突出潮白河孔雀城所在区域及项目自身的独特价值。 如何塑造潮白河孔雀城市场地位及价值形象高度 大事件营销，吸引关注。 集中推广，引爆眼球 。 充分利用老客户资源积累客户。 利用现有优惠奖励措施吸引客户。 现场情景营销，通过售楼处触摸屏、项目价值展示，生活情境展板打动客户。 通过大盘气势，价值远景吸引客户。 现场条件不具备的情况下，如何有效的营销推广 * 2010年 携手并进，再创辉煌 * 2月媒体计划 2-4月媒体计划制定以09年统计效果最优渠道为主，另根据推广需要增加媒体渠道。 * 活动建议一 活动目的：事件营销，项目造势，提高市场认知度 活动主题：等你飞翔 活动时间：3月1日—3月27日 活动内容：全民征集热气球设计创意，3月27日评选参赛稿件，针对前三名给予奖励。 评选方式：专家评选及大众投票，猜中获奖者人员可参与抽奖， 达到全民参与和口碑传播的目的。 3月活动安排（1.2蓄客期） * 活动建议二 活动目的：事件营销，项目造势，提高市场认知度 活动主题：我的潮白河，我做主！ 活动时间：3月1日—3月27日 活动内容：全民征集游船设计比赛，3月27日评选参赛稿件，针对前三名给予奖励。 评选方式：专家评选及大众投票，猜中获奖者人员可参与抽奖， 达到全民参与和口碑传播的目的。 3月活动安排（1.2蓄客期） * 活动建议三 活动目的：事件营销，项目造势，提高市场认知度 活动主题：寻找全城最美的桥！ 活动时间：3月1日—3月27日 活动内容：全民征集渡桥设计比赛，3月27日评选参赛稿件，针对前三名给予奖励。 评选方式：专家评选及大众投票，猜中获奖者人员可参与抽奖， 达到全民参与和口碑传播的目的。 3月活动安排（1.2蓄客期） * 通过上述建议事件营销，打击本项目主力客群，为项目造势，提高市场认知度，体现项目打造充满创意与自由的别墅小镇的态度。 为保证参与人员的数量及质量，建议最终选择的活动方案，需相关专业领域内的知名大师参与设计及作品评比，一方面提升事件关注度，另一方面提升活动质量，最终评选作品以大师作品及大众作品共同评比。 结合客户来源渠道分析，网络是本项目主要客户来源渠道之一，因此建议结合上述活动内容，联合新浪、搜房、焦点等媒体进行专题报道。 在网络活动专区进行全民参与的竞猜活动，猜中获奖作品的网友可获得丰厚奖品，如设置特等奖一名可至“伦敦摄政运河”或“威尼斯水城”参观游览，体验项目未来生活，借此达到提高项目知名度的目的。 3月活动说明 * 3月媒体计划 配合事件营销，3月集中推广，各个媒体通路全方位跟进宣传。 * 活动建议一 活动目的：延续3月热气球设计，项目造势，吸引关注，提高项目认知度。 活动主题：全北京俯瞰潮白河 活动时间：4月24日（周六） 活动内容：设计比赛前三名作品，制作成实物，现场升空。 4月活动安排（1.2蓄客期） * 活动建议二 活动目的：延续3月热气球设计，项目造势，吸引关注，提高项目认知度。 活动主题：全民泛舟潮白河 活动时间：4月24日（周六） 活动内容：将3月活动中前30名优秀设计制作成品摆放潮白河孔雀城售楼处旁游船码头。 4月活动安排（1.2蓄客期） * 活动建议三 活动目的：延续3月渡桥设计，项目造势，吸引关注，提高项目认知度。 活动主题：最美潮白河，最美瞬间！ 活动时间：4月24日（周六） 活动内容：将3月活动中优秀设计应用于现有渡桥或建造于群英渠。后续以潮白河及桥为主题举行摄影比赛，延续活动热潮。 4月活动安排（1.2蓄客期） 4月媒体计划 圈层营销 业内传播 快速积累、快速销售 B5营销渠道 推广手段 渠道： 1.开发商关联人士 2.伟业关联人士 3.其它业内人士 方式： 1. 通过直邮、活动的形式聚集上述人群并营造业内口碑传播。 2.业内专业杂志软文，大力宣传本项目“四大”价值，快速积累客户。 业内传播 渠道： 1、高端俱乐部成员。 2、孔雀城项目业主。 3、区域巡展 方式： 1.针对以上渠道进行窄众传播，采用直邮、活动的形式进行推广。 2.春节前后启动全方位区域巡展活动。 3.对于现有客户，实行老带新奖励政策。 圈层营销 将构建中国房地产流通新平台 B5是基于伟业顾问与我爱我家的