共读地产2011年7月19日贵溪市壹品滨江整体发展战略方向思考.ppt

第一阶段推广策略 推广时间：12月-2月 推广目的：快速形成市场占位，在最短的时间内建立壹品滨江的高端项目形象，吸引目标客群关注。 推广思路：出场即有一种王者的姿态与市场进行对话，形成市场对项目的高端形象认知，在这一阶段  推广的内容可相对偏于意向性诉求，增加一些概念性内容，让客户有想象空间。 卖点传播：全新生活理念，高品质、高品味居住小区 销售系统：1、市区接待点具备接待功能 2、销售人员正式培训上岗 3、现场销售物料制作印刷完毕 第一阶段推广主题 从此，贵溪骄傲除了信江之外还有壹品滨江 策划思路： 与贵溪各大高档消费场所洽谈，凡加入壹品滨江上层社汇会员， 可享受在其处消费优惠，体现项目会员尊贵身份感。 定期每月组办相应酒会、冷餐等相关系列活动，聚集会员参与， 提高其对项目的忠诚度。 面向全城招募首批300名会员，会员交纳5000元诚意金， 待项目正式启动开始销售后，可冲抵房款或无息全额退款。 壹品滨江上层社汇正式成立 阶段推盘计划 第二阶段：蓄客期 第二阶段推广策略 推广时间：3月-4月 推广目的：通过前期的铺垫造势，乘势追击，强化市场关注度，吸纳更多潜在客户关注度，开始逐步 释放项目价值点，形成价值认知 推广思路：在这一个阶段，开始需要逐步将推广诉求由概念性传播转向项目实质性诉求，一步步释放 项目价值点，强化市场关注度 卖点传播：江景、生态、建筑、户型等 销售系统：1、市区接待点具备接待功能 2、销售人员正式培训上岗 3、现场销售物料制作印刷完毕 第二阶段推广主题 让世界赞誉我的家 第二阶段推广主题 将来也许会有比我们更好的房子 第二阶段推广主题 总之，人往高处走 策划思路： 由江西慈善总会、江西红十字会两家单位牵头，主办此次活动，活动内容包括“现场拍卖、企业捐助、 慈善义演”等几个环节组成。由南昌市工商联、江西商会两家单位号召，推荐企业及名人参与，另外，以中共南昌宣传部、南昌市 政府办公室名义向社会企业发放邀请函，邀请参会人员，预计，会场到达人数约500人左右。现场筹备40件收藏品（或教具意义的其他物品）进行现场拍卖，慈善义演内容分为“少、青、老”三代 方式，号召企业捐助。当晚，筹得所有善款全部用于“绿化赣江、扶贫济困、敬老助孤”等项目。 2011“心美丽·自非凡 ”壹品滨江慈善之夜 策划思路： 邀请这一时期关注项目的目标客群，以名流夜宴的形式， 宣布壹品滨江项目正式启动，并在当天举办产品推介会， 让市场更深入的了解项目情况。 名流夜宴，暨壹品滨江新品推介会 阶段推盘计划 第三阶段：开盘期 第三阶段推广策略 推广时间：5月-6月 推广目的：项目价值收益期，为项目整体销售奠定基础 推广思路：建议先推售花园洋房产品，因特殊的产品形态，在项目入市能与前期推广形象形成契合， 走出高价，拔高形象，更为后续高层产品实现溢价提供保障。 卖点传播：高品位生活小区，高标准小区规划 销售系统：1、现场售楼中心具备接待功能 2、工地现场能部分实景对外呈现 3、达到预售条件 卖场运势 PRODUCT FORTUNE Chapter 成交的主战场 生活的畅想地 是卖场更是一场身份对应戏 卖精品，需要一个与之气质相当的气场 我们在创造的是——南昌之最 身份 身价 文化 优雅 细节 精神 信仰 销售气场的构成要素 名人生活馆 “它”是销售中心 争做市场第一，建立精品概念硬支撑——撬动市场招式 名人生活馆 无需太重的广告味 强化园林生活感， 在这里没有叫卖 而是生活的纯美感召 外观 进来时：空间从收到放/空间在对比才有反差 在这里不仅是一种生活的隐寓 更是一种智慧人生的游戏 左： 概念与文化展示 右： 产品与企业展示 向左走，向右走 左： 概念与文化展示 生活的美学家 在这里不仅是一种生活的隐寓 更是一更是一场大师的用心盛宴 在这里不仅是一种生活的隐寓 更是一更是一场大师的用心盛宴 尊贵而不刻板，生活与大师的艺术智慧相遇 简约与精勘智慧 生活品位者，对于任何空间都是挑剔的， 您的夫人，从洗手间出来， 都会为这里的工艺与风景激动半天 是文化的盛宴，更的荣耀的专属 是文化的盛宴，更的荣耀的专属 是文化的盛宴，更的荣耀的专属 生命应该浪费有美好的事务上感叹的同时，心动是行动的开始 精工生活的标准，即是你看到的 VI视觉识别 方案一 方案二 方案二 方案三 推广攻略 思考一：如何在最短时间内，建立起壹品滨江贵溪第一的形象； 思考二：怎样利用切实有效地媒体渠道，直击更加广泛的目标客户群体； 思考三：如何针对市场进行项目形象以及价值点精准化推