天启开启2010年合肥恒盛蒙城北路地块定位及营销设想.ppt

战术执行——七剑——下乡策略 目的：拓展乡镇客源 针对周边乡镇进行市场调研，了解相关规模、人口、经济等指标，明确拓展乡镇。 确定核心区域，接洽活动举办地相关负责人。 联系活动团体，以及具备布展能力广告公司，以中长期合作定价、签约。 每周六周日进行巡回演出，为楼盘造势。 要点：演出团体内容要求热闹，简易搭台布展，可重复使用。造势现场密集派报，停看房班车，坐满拉往售楼现场。 9.25 执行展开 目 的 地毯式登陆 12.1 12.18 开盘 11.1 11.20 首度开盘 树地位，争夺板块定价权 阶 段 第一阶段 确保首战告捷 蓄水、第二波次热销 战 役 广度：通路全方位铺设 深度：园区、长丰乡镇深入拓展 城北首席·欧洲作品 推广执行-----年前重点执行演绎 2011.1 第二阶段 第三阶段 主 题 皇家荣域·82-125㎡经典户型，全城邀约 皇家荣域·12.18倾城加推 集中式歼灭 阵地式巩固 明星助阵开盘 阵地连续热场（每周都有活动） 12.4：恒盛品牌故事展 12.11：恒盛电影周 12.18：开盘活动 12.25：三盘联动、客户联谊 11月初 售楼处开放 第一阶段-----地毯式登陆，确立城北首席价值地位 第二阶段-----集中歼灭战，开盘明星助阵扩大项目影响 第三阶段-----阵地战持续热场，促进项目二波次热销 层层递进、暴力式营销开辟江山、阵地式营销回归原本 第一阶段-----地毯式登陆，确立城北首席价值地位 广度 深度 户外区域封堵（市中心、北二环、长丰县城-9.25前） 工地围墙现场拦截（10.1前） 报纸、短信、DM、派报（10月份依次展开） 除了现场、长丰县城、北二环设立两处外展并开通4—6辆看房车（10.15开放） 5#公交车报站广告 乡镇企业持续、深度拓展 长丰酒店、超市资源深度拓展 不同形式、地点的持续派报 整合营销传播 1 2 3 北一环区域、蒙城北路交汇处 北二环区域、蒙城北路交汇处 庐阳工业园腹地区域 户外封堵（4处）----合肥市庐阳区如下图3块+长丰县城人流聚集处1块 第一阶段-----地毯式登陆，确立城北首席价值地位 第一阶段-----地毯式登陆，确立城北首席价值地位 乡镇企业拓展----结合巡展、路演形式展开 思路及目的----10.1—10.30一个月的时间，至少设立长丰、庐阳工业园区、市府广场3个地点，进行路展（逢国庆节、周末时间 可以结合路演），在10月份迅速扩大项目影响力，藉此进行泛蓄水积累。 第一阶段-----地毯式登陆，确立城北首席价值地位 第二阶段-----集中歼灭战，开盘明星助阵扩大项目影响 第三阶段-----阵地战持续热场，促进项目二波次热销 层层递进、暴力式营销开辟江山、阵地式营销回归原本 第二阶段-----集中歼灭战，开盘明星助阵扩大项目影响 明星助阵首次开盘----充分确立项目影响力 选择1：陈道明 选择2：王宝强 霸气的个性，与项目建筑气质吻合 大众性个性，知名度高，项目客群 接受度强。 第一阶段-----地毯式登陆，确立城北首席价值地位 第二阶段-----集中歼灭战，开盘明星助阵扩大项目影响 第三阶段-----阵地战持续热场，促进项目二波次热销 层层递进、暴力式营销开辟江山、阵地式营销回归原本 阵地连续热场（每周都有活动） 12.4：恒盛品牌故事展 12.11：恒盛电影周 12.18：开盘活动 12.26：三盘联动、客户联谊 第三阶段-----阵地战持续热场，促进项目二波次热销 阵地连续热场1----恒盛品牌故事展（12月4日） 恒盛地产布局全国 恒盛地产上市 坝上街传奇故事 38中教育基金公益行动 思路及目的----在11月初现场售楼处开放之后，举行恒生地产品牌故事展，进一步扩大恒盛地产在合肥的影响力，藉此推动首次开盘后的持续热场(现场参观登记，即可获赠精美礼品一份)。 第三阶段-----阵地战持续热场，促进项目二波次热销 阵地连续热场2----恒盛地产电影周活动（12月11日） 思路及目的----在12月第二次开盘前，针对首度开盘的购买客户、新认筹客户发放电影票。同时结合老带新的活动，既起到老客户的维护作用，同时又能促进老带新。 第三阶段-----阵地战持续热场，促进项目二波次热销 阵地连续热场3----第二次开盘活动（暂定12月18日） 思路及目的----力争在年前12月中旬左右形成第二波的销售热潮，确保年前销售指标实现，另外通过相对隆重的开盘活动，制造热烈的市场氛围，传达项目热销信息，对项目销售实现良好促动。 恒盛皇家荣域 第三阶段-----阵地战持续热场，促进项目二波次热销 阵地连续热场4----三盘联动、客户年终联谊会（暂定12月26日） 思路及目的----恒盛豪庭、坝上街、本