市场营销：成功应对金融风暴.ppt

L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O 家家悦集团以“农超对接”成功应对金融风暴 汇报内容 1 企业介绍 2 选题原因 3 实施过程 4 项目内容 家家悦集团介绍 选题原因 金融 危机 国家 政策 家家悦 本身 选题原因 农超对接本身 1、组队 3、 实施调研 4、形成案例 2、目标选择 实施过程 项目内容 项目 内容 项目成效 竞争对手分析 竞争战略设计 决策目标 项目原创性 SWOT分析 项目背景 目标市场选择 项目背景 2008年底，商务部、农业部联合启动了 农产品“农超对接”试点。 作为国家第一批“农超对接”试点企业的 山东家家悦集团有限公司以“农超对接”的方 式拉动内需，应对经济危机。 目标市场选择 目标市场选择 目标市场 目标人群 目标市场地位 做社区的好邻居当居民的好帮手 每家连锁店所辐射的消费群体 年龄： 青年 中年 老年 婚否：主妇 单身青年 SWOT 战略 劣势 S W 机 会 代表：①政府的支持②消费者的信赖③合作伙伴SPAR和永辉 优 势 代表：①员工的积极态度②完善的配套设施 威 胁 代表：①对手的战略调整②跨国企业的市场占领 劣 势 代表：①仓储设备落后②自助链条较短 SWOT 竞争对手分析 潜在对手 对手分析 现有对手 威百集团 大润发 海悦 利群 华联 产 品 4p竞争策略 分 销 价 格 促 销 竞争策略 （一）产品 建立根据地—无公害蔬菜认证基地 2006年，家家悦集团在威海文登地区建设了1万多亩无公害蔬菜认证基地。08年初，进行了基地建设升级，申报了3个绿色蔬菜、水果基地。 （二）价格 强强联合 共谋发展 （与spar及永辉 合作） 延长自主产 业链 放眼全国 促进交流 与合作 物流与信息 流交互发展 控制成本保证价格 宋村农副产品交易中心 2007年在威海宋村镇建成了总投资2亿元、占地12万平方米的宋村农副产品交易中心。 并不断完善农副产品交易中心，在保证农产品质量的同时集合其他合作力量，力求采购成本的一降再降。 物流与信息流 信息 超市 物流中心 总部 企业通过将采购部 门、配送中心、门店与 总部的计算机联网，形 成了总部、物流配送中 心、超市自上而下的网 络管理格局和一整套管 理流程，实现了企业从 采购到销售整个过程信 息流与物流、商流、资 金流的有机结合。 （三）分销 分销内容包括渠道、地点、存货、运输等。 在决策的过程中建立现代智能化配送中心和生鲜配送中心良好的解决了存货以及运输的问题， 而企业现有的300余家连锁超市形成的销售网络也解决了分销渠道和地点的问题。 （四）促销 1、强势宣传—利用新闻媒体对企业及产品进行宣传介绍 2、心贴心—贴近消费者生活的促销 成效 2008年在面临经济危机的冲击下，家家悦集团依然取得了举世瞩目的成绩 1、2008年总 体销售情况继 续保持强劲增 长势头，11月 份销售额同比 增长超过30% 全年销售额达 85亿元，在全 国同行中居第 22位； 农产品采购成 本及物流成本 降低5%—8%， 同时农产品质 量得到保证； 员工工作热情 度和工作效率 明显提高，责 任感增强; 2009年，在 省内新增网点 80余处，在县 域城市新增4 处营业面积逾 1万平方米的 大型卖场。 Thank You! L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O L/O/G/O