计划书各赛段的要求.doc

计划书各赛段的要求赛阶段赛时提交一份计划提纲(理想篇幅3-4页A4纸)基本部分机会描述机会瞄准清晰的市场需求瞄准具体的目标顾客(群)描述产品/服务概念使用类比给出例子解释怎样满足顾客的需求描述市场中的竞争竞争者是谁,他们的产品是什么您的竞争优势是什么您如何保持这些优势2，策略策略+目标市场=模型怎样赢利怎样把产品送到顾客手中谁是顾客3，怎么做1)描述赢利潜力预期收入赢利能力回收策略2)描述管理队伍全面均衡经验不足3)行动计划可选部分产品/服务的命名命名时应考虑的因素直观时髦用语暗示创业模型有说服力吸引顾客的注意力注意以顾客为中心描述这一计划的框架你的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决计划对顾客需求的特殊之处初步的成功例子或者是类比X是一个提议中的它应用Y技术生产的产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿元的需求使用S解决方案针对/解决R问题(2)使用图表来说明概念清晰简洁的局面材料直截了当(二)复赛阶段复赛时在经过一系列专业知识培训后提交一份完整的业计划一份良好的业计划包括附录在内一般为20-40页长创作时应注意以下问题1，明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场潜在的顾客实现顾客相关产业分销商/零售商竞争对手出版的报告因特网上的信息论文等等团队合作经验教授指导2，说明谁会购买产品/服务模型即如何获得利润销售方式即如何把产品送到顾客手中价格销售方式供选方案顾客销售渠道用户决策者制造业者是使用还是转手买卖分销商谁作为你和顾客的桥梁产品/服务有吸引力吗 说明为什么为你的产品/服务定价对于顾客的经济价值与本产品竞争的产品的价格决策者预算成本+利润=价格从顾客角度出发他们能接受的价格下限3，展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意这次风险事业的潜力是大还是小举例说明大潜力的特点4，描述产品/服务描述你的产品/服务的性能市场亮点等5，分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品找到合作伙伴扫清产品/服务进入市场的障碍划出竞争空间当前你的角逐者/解决方案谁是当前的直接竞争对手有哪些替代产品和解决方案别的角度的解决方案我们的竞争力顾客如果我们可能做到这些他们会买吗如果这并不是他们想要的那么他们真正想要的是什么6，与竞争对手相比你有哪些优势注意当前存在缺陷说明你能如何最好的弥补这一缺陷确立竞争优势当前运营者/解决方案谁是当前的直接竞争者有哪些替代产品和替代解决方案从别的角度的解决方案动作要求我们的竞争力顾客7，保护你的优势考虑到风险申请专利/国际专利保护树立一个品牌形象行动行动再行动占据市场8，建立社会关系网络与权威人士建立联系结交有关方面的朋友平衡技术和创业技能寻找可靠的顾问9，实现你的承诺原型示范展示第一个定货要求争取外部权力部门的支持描述销售渠道使用类比和举例方法10，量化自上至下目标市场的容量自下至上与顾客交谈竞争对手的销售对于顾客而言经济价值盈利和利润目标运营成本价值链决赛在复赛作品的基础上进一步完善提高形成决赛作品并准备参加答辩每个参加决赛的小组利用十五分钟阐述自己的商业计划剩余十分钟由评委提问参赛队回答’首届“陕西联通如意商城杯”西安大学生优秀网络创新项目征集暨创业大赛参赛作品模板概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右二描述A. 项目团队的B. 项目团队的结构C. 项目团队的经营策略在这里用最简洁的方式描述你的产品/服务什么样的困难你准备解决你准备如何解决你们的是否是最合适的人选D. 相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值E. 项目需求描述 需要对计划中的设施详细加以描述回答为什么需要这笔钱努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求的销提高产品/服务的销售量员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展提高研发能力创造领导潮流的新型产品提高竞争能力三产品与服务在这里用简洁的方式描述你的产品/服务注意不需要透露你的核心技术主要介绍你的技术产品的功能应用领域市场前景等1.产品/服务A2.产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的以及你所提供的服务的方式有那些你的产品填补了那些急需补充的市场空白可以在这里加上你的产品或服务的照片A.产品优势B.技术描述1.独有技术简介2.技术发展环境C.研究与开发D.将来产品及服务说明你的下一代产品并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么E.服务与产品支持四市场分析简要叙述你的处于什么样的行业市场专向补充区域市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具你就应该在报告中详细描述