发光陶瓷杯在法国市场的开发调研.doc

发光陶瓷杯在法国市场的开发调研 2009年必威体育精装版数据公布，陶瓷出口多项数据同比都有大幅下降。检验检疫局出口卫生陶瓷41万多件，货值1477.5万美元，同比件数下降53.9%，货值下降46.1%。进入6月份，出口情况仍然不容乐观主要出口至北美、欧洲、澳大利亚等国家和地区，而这些国家和地区受金融危机的影响较大。今年出口至美国货值同比减少60.1%，出口至澳大利亚的卫生陶瓷货值同比减少 31.6%，出口至欧盟的货值同比减少41%。内部因素有两个方面：一是企业普遍对国外的产品认证热情不高，失去了进入这些市场的通行证。比如通行北美的UPC认证。二是新兴市场开拓能力不足，不重视，投入少，同时受到新兴市场技术壁垒的围堵。法国的商品经济非常发达，市场上商品极其丰富，能够满足消费者的各种需要。因此，向法国推销商品必须注意和讲究营销策略。一、 市场分析策略　　市场分析在推销商品中的作用已经越来越重要。向法国推销商品首先要对法国的地理环境、人口因素及其消费心理进行分析。　　法国的地理环境法国是西欧面积最大的国家，境内有山区、有牧区、有海滨旅游区、有矿区，还有内地和沿海、乡村和城市之分。生活在不同区域、不同地理环境的人，其消费需求会有所不同。　　人口因素有年龄、性别、家庭大小、宗教等的差异，在法国，不同年龄段的人有着大相径庭的需求重点。90%的法国人信天主数，但新教、佛教、伊斯兰教的信徒在法国也不乏其人，宗教观念或多或少地要对他们的消费造成影响。生活方式法国人大概是世界上最会享受生活的人了。他们把生活中所做的每一件事都当做享受来看待。法国人是很讲究家的温馨感和追求个性购买动机发光材料无毒无害无辐射节能环保。因其发光波长的原理，具有很好的抑止细菌再生长之功效，比现在市面上一些大厂推出纳米抗污技术更具优越性，更能满足人们的绿色健康环保的要求该产品结合灯光，让本就漂亮的杯子更散发梦幻的色彩，同时独特的设计起到了隔热不烫手的效果，让你饮用起来，体会到不一样的快乐和新奇。????? 产品分单色和七彩变色，单色的有绿色、蓝色；七彩变色的则会不断的变化色彩，杯上的花纹也会随之变色二、产品策略　　除了要开发个性化商品，瞄准目标市场以外，还应注意产品的寿命周期。由于市场竞争激烈和消费者需要的多样化，法国市场的产品寿命周期越来越短，只有极少数的名牌高档商品才能长盛不衰。法国人尤其是法国的青年人，追求新奇的倾向很突出，新产品总能比老面孔受到更多的注意。　　产品的市场定位长期以来，中国产品在法国市场上很多是通过折扣商店、地摊等低档分销渠道中流通。这样，导致给法国人的基本印象是：中国货品质量低档、品种类别少、价格低廉应尽量避免与法国的传统名牌产品发生正面直接冲突，尽量不要与它们定位在同一市场中。品牌策略法国的许多超级市场都有自己的商标，而有些商标则是信得过产品的代名词，它们的进货质量标准比较严格，并且强调要使用它们的商标。我国出口产品可采取灵活策略，接受使用超级市场商标的要求，仅在产品上注明中国制造，关键是要首先树立起优质产品的形象。采用分销商，尤其是著名分销商的统一商标，也可免去大额广告宣传费用，对于小额出口很有好处。我国企业还可接受定牌生产任务，为法国的大企业生产标有对方商标的产品，货物完成后直接，免去推销麻烦。但签订此类合同要注意产权保护问题