德思勤2010年7月深圳万泽·云顶尚品项目营销策划报告.ppt

2、高端客户置业趋向分析 6、项目定位——价格定位 6、项目定位——在售项目价格 7、项目定位——价格定位 7、项目整体回款预计 一、价值回顾 二、营销策略 三、策略执行——产品攻略、服务增值 三、策略执行——推售计划 3、项目营销条件及入市时机 主要营销活动集锦 产品发布会暨信托产品推介酒会 ——举行推介酒会，同时信托产品介绍，积累客户 Townhouse私家定制方案全球征集 ——邀请知名建筑大师为项目量身设计六套Townhouse产品方案。 五星物管签约仪式 ——万泽与德国Maritim酒店集团战略合作签约仪式。 世界顶级奢侈品鉴赏 ——举行专题鉴赏会，如19世纪的老爷车、世界山水名画、19世纪红酒等，邀请社会名流参加，建立高层人士的交流平台，扩大项目目标客户范围。 跨年夜暨业主答谢晚宴 ——在酒店举行业主答谢晚宴，回馈业主，增强交流，树立品牌。 企业商学院联谊活动 ——与品牌商学院开展定期交流，定点授课等，扩大圈层交流平台。 成立万泽慈善基金会 ——与知名慈善机构合作。回馈社会，树立企业品牌。 当代艺术作品展 ——分期专题展示会，展出国际和国内知名的艺术、绘画或雕塑作品。 其余活动建议：如风水论道、明星现场音乐剧、参加中央电视台《对话》主题节目、知名合作单位签约仪式、参展各种地产交易会、参展深圳国际文博会…… 客户拓展渠道三 1、德思勤操作的信托案例 2、德思勤针对本项目信托产品的计划建议 （1）目前必威体育精装版信托模式架构 可适应的融资方需求： √ 介于开发贷、开发基金之间的模式。介入时期可以在开发商获得四证前及获得后，贯穿于项目开发的全过程。 备注（衍生结构）： √ 股权基金； √ 投资层面：信托计划与融资方合资成立公司； √ 委托人层面：融资方作为劣后受益人加入信托计划，信托计划全资持有项目公司。 （2）流程简介 ■ 发展商可先募集信托计划的劣后资金，资金用于增资入股项目公司， 增资金额根据项目在获取“四证”前的资金需求而定。 ■ 项目获取“四证”后，发展商可再募集优先级资金，资金用于向项目公司发放贷款，用于整个项目的建设。 ■ 债权退出方式：项目公司还本付息。 ■ 股权退出方式：设定类似PE投资的触发条件，条件达到后要求原股东收购股权，或者股权不退出，参与项目公司的分红，但分红比例等可以设定。 说明：本模式下，项目公司不需申请开发贷款，整个项目所需资金均可通过信 托计划获得。 万泽云顶尚品—— 香蜜湖半山区 Thank you！ 德思勤，是中国领先的房地产综合服务商之一，我们珍视与客户的每一次合作，我们始终坚持以客户的利益为出发点，为客户量身定制专业的房地产解决方案。 预祝项目取得圆满成功 Taskin, is the leading integrative real estate services and consultancy company in China, committed to provide professional customized solution with the philosophy of constant care with our client, and always putting the client first. “万泽·云顶尚品”产品发布会暨 信托产品推介酒会 提高项目认知度，传递项目价值 信托产品推介，前期积累客户 活动目的： 活动时间：2011年1月（元旦） 活动形式：项目以轰动市场的酒会形式进行推介 同期发布信托方案 活动目的：形象先行，树立项目品牌、开发商品牌，迅速造成市场的口碑效应；信托产品发布，积累实力强的前期客户，为后期销售做准备。 万泽 云顶尚品 第一阶段（2011年1月） 10年底—11年4月 11年5月—8月 12年3月—12年5月 12年6月后 形象蓄势期 销售准备期 持续热销期 尾盘销售期 开盘热销期 11年9月—12年2月 “万泽·云顶尚品” Townhouse全球设计方案征集 高端产品提升高端形象 进一步提高项目认知度 活动目的： 活动时间：2011年3月 活动形式：项目以轰动市场的酒会形式进行推介 同期发布信托方案 活动目的：形象宣传，进一步树立项目高端形象， 加强口碑效应。 第一阶段（2011年3月） 10年底—11年4月 11年5月—8月 12年3月—12年5月 12年6月后 形象蓄势期 销售准备期 持续热