恒辉2009年10月7日正商·颖河港湾整合营销方案.ppt

【二】颖河港湾 剩余房源 未售套数：8套， 未售面积：442㎡ 未售金额：1896419元 未售均价：4292元/㎡ 总房源：644套 未售套数：130套 未售面积：10032㎡ 未售金额 未售均价：5130元/㎡ 未售套数：122套， 未售面积：9500㎡ 未售金额 未售均价：5169元/㎡ 未售套数：0套， 未售面积：0平 未售金额：0元 未售均价：0 小高层 商铺 多层 房源梳理 1# 3# 4# 7# 6# 10# 9# 13# 12# 两房：22套 合计：22套 两房：17套 合计：17套 一房：2套 两房：5套 三房：5套 复式：1套 合计：13套 一房：1套 合计：1套 一房：4套 合计：4套 一房：1套 合计：1套 推出房源分布图 两房：1套 三房：1套 合计：2套 合计未售房源 一房：8套 两房：45套 三房：6套 复式：1套 在售剩余60套 未推剩余70套 合计：130 两房：70套 合计：70套 颖河港湾剩余房源汇总 2010年营销思路 营销策略 调整一期销售策略，二期采取快速销售、快速变现的策略 二期以大盘气势推广宣传，按大盘策略进行操作 借一期剩余多层的高价位拉动高层价位 二期7栋楼分三批推出房源，销售周期一年 实效性推广，有效利用颍河港湾一期客户资源，深入挖掘周边的客户资源 一期7#楼单独推出集中开盘 整体销售阶段性开盘，阶段性集中爆发 营销节点 12月26日 首批开盘 2010年1月 首批开盘推出342套 二批开盘推出324套 4月24日二批开盘 三批开盘推出540套 9月19日三批开盘 2月 清盘 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 一期7#楼开盘推出70套 5月22日7#开盘 3000万 1000万 8000万 3000万 2200万 2000万 6500万 2500万 2000万 2000万 1、地理位置 颖 洛 河 路 达 路 二 沙 路 颖 河 西 路 2# 5# 8# 15# 16# 14# 11# 1# 4# 7# 10# 13# 3# 6# 9# 12# 二期产品梳理 2、产品户型分布图 一房：18套 两房：72套 三房：72套 总计：162套 一房：36套 两房：72套 三房：72套 总计：180套 一房：36套 两房：36套 三房：90套 总计：162套 一房：36套 两房：72套 三房：72套 总计：180套 一房：36套 两房：72套 三房：72套 总计：180套 一房：34套 两房：102套 三房：34套 总计：170套 一房：35套 两房：69套 三房：53套 总计：157套 3、整体户型配比 户型 面积 套数 套数比 户型套数比 总面积 户型面积比 一室 31-33 231 19% 19% 7462 8% 两室 60-70 69 6% 42% 4148 4% 70-80 213 18% 15643 16% 80-90 213 18% 18490 19% 小计 495 　 38280 40% 三室 80-100 180 15% 39% 15760 17% 100-120 285 24% 33827 35% 小计 465 　 49587 52% 　 合计 1191 　 　 95329 　 2# 4、楼栋户型配比 户型 面积 套数 套数比 户型套数比 总面积 户型面积比 一室 J 33.59 18 11% 11% 605 4% 两室 H 88.54 18 11% 44% 1594 12% I 70.87 18 11% 1276 9% K 76.24 18 11% 1372 10% L 83.22 18 11% 1498 11% 三室 G 86.58 36 22% 44% 3117 23% D1 119.36 36 22% 4297 31% 合计 　 　 162 　 　 13758 　 76.24㎡ 86.58㎡ 86.58㎡ 119.36㎡ 119.36㎡ 33.59㎡ 70.87㎡ 88.54㎡ 83.22㎡ 5#、8#、11# 86.67㎡ 86.67㎡ 85.85㎡ 85.85㎡ 户型 面积 套数 套数比 户型套数比 总面积 户型面积比 一室 J 33.31 108 67% 20% 3597 8% 两室 H 86.67 108