B2B与电子化采购流程变革.ppt

B2B与电子化采购流程变革 (E-Procurement) 学习目标 描述B2B领域 描述B2B主要类型 讨论卖方市场特性，包括拍卖 描述卖方中间模型 描述买方市场特性和电子化采购 学习目标 (续) 解释反向拍卖如何适用于B2B 描述B2B集中和团体购买模型 描述B2B的主要网络基础建设要求 描述网络电子资料交换，延伸标记语言，和网络服务 美国通用汽车公司 B2B 行动 问题 因汽车产业越来越竞争，GM 不断地寻找方法改善采购系统效力 GM 在2005期望大部分的产品都能建立顾客群 公司期望透过系统降低汽车存货，可节省几十亿元 美国通用汽车公司 B2B 行动 (续) GM 用自己经销商在线的网站为顾客设计车辆买卖，以避免通路冲突 合作需要经销商和供应商分享讯息 操作问题 不再充分生产的制造机器 产品材料的采购 美国通用汽车公司 B2B 行动 (续) 解决方法 GM 建立企业间网络称为ANX (汽车业网络交换系统) ANX 进而发展联合交换网路受到其他汽车制造者的支持 资本资产问题 GM 使用正向拍卖管理自有的电子市场 资源取得问题 GM 在e化采购方面使用反向拍卖投标过程自动化 美国通用汽车公司 B2B 行动 (续) 结果 正向拍卖开始之后，仅仅在89分钟之内，卖出八台印刷机，售价$180万美元 离线方法，一个相似的货物销售价格少于在线销售的一半，过程却花费4-6周 在线反向拍卖显示同样的商品支付价格却比之前商议的投标手册低很多 订货管理成本降低 40% GM 大多数的经销商和数千位供应商在共同的企业间网络平台作连结 美国通用汽车公司 B2B 行动 (续) 我们能够学习什么 大公司主要三个电子商务活动: 经销商和供应商透过企业间网络作连结 对客户使用电子化拍卖系统 购买行为经由电子投标 美国通用汽车公司 B2B 行动 (续) B2B 交易 公司可能是卖方提供货物或服务给许多买方公司 公司可能是买方从很多卖方公司寻找货物或服务 一个公司能 使用拍卖 使用电子价目表 使用其他市场机构 观念，特征和B2B电子商务模型 B2B 基本概念 企业对企业的电子商务: 在企业交易时透过网际网络， 企业间网络，企业内部网络，或 专用网络作为e化B2B 观念，特征和B2B电子商务模型(续) B2B 特性 在线中间商： 中间商在在线处理一个买方或卖方的交易，可能是全部虚拟或部分虚拟 观念，特征和B2B电子商务模型(续) 交易类型 买点(Spot buying ): 　购买他们需要的产品和服务时，通常依照现行价格 策略性采购 (Strategic Sourcing): 　买方和卖方在面对长期合约时，都会先进行私下谈判 观念，特征和B2B电子商务模型(续) 材料类型 直接材料: 材料被用于一种产品的生产过程中 (例如：一台汽车里的钢或一本书里的纸) 间接材料: 材料被用于支持生产过程 (例如：办公用品或灯泡) MROs (维修、修理以及行动): 间接性物料采购，非生产所需之物料管理与服务用来支持生产过程 观念，特征和B2B电子商务模型(续) 贸易方面 垂直市场: 处理一个产业或产业部门的市场 (例如：钢、化学制品) 水平市场: 处理全部产业的服务、材料或产品的市场 (例如：办公用品、 个人计算机) 观念，特征和B2B电子商务模型(续) B2B 基本交易类型 销售端 一个卖方对多个买方 购买端 一个买方对多个卖方 交易 多个卖方对多个买方 协同商务 通讯、设计、计划以及在公司合伙人之间分享信息 观念，特征和B2B电子商务模型(续) 观念，特征和B2B电子商务模型(续) 一对多和多对一： 公司中心电子商务 私人的电子市场 多对多: (P.220) 交易 (贸易社群或贸易交换) 大众电子市场 观念，特征和B2B电子商务模型(续) B2B与供应链的关系 供应链过程由数个相关替代过程和角色所主组成 由供应商取的原料 经过生产或服务的过程 包装和配送给配销商和零售商 最后消费者的产品购买 观念，特征和B2B电子商务模型(续) B2B产业虚拟服务 旅游及观光服务Travel services 不动产Real estate 金融服务Financial services 在线储蓄交易Online stock trading 在线资金取得Online financing 其他在线服务Other online services 观念，特征和B2B电子商务模型(续) B2B 的好处-共九点： 剔除纸张和减少管理成本 促进循环时间 降低搜寻成本和买家时间 增加员工处理买或卖的生产力 减少错误和改善服务质量 减少存货水平和成本 增加产品适应性，承诺运