开心麻花：混搭创业.doc

开心麻花也在进行产品经营多元化的探索，比如在漫画、儿童剧、贺岁影片等方面尝试寻求突破，但采取的策略路线与大隐院线有所区别，效果也有待市场检验。 ????? 三个朋友联手创业却中途遇变，一场“非典”让他们无意做起了舞台剧，如今成为都市爆笑喜剧市场的领导者。但是市场变幻莫测，国营、民营和外资剧团竞争的态势愈演愈烈，舞台剧市场的资源整合是趋势所在，开心麻花何去何从成为一个未解的难题。尽管对他们没产生什么影响，但是开心麻花的员工知道，公司正处于调整期。他们的老板张晨希望公司变得更专业化，未来发展得更快。为此，开心麻花正在尝试囊括更多跟舞台剧相关的产品类别经营。 　　坚持艺术 商业 　　2003年，曾经因为中戏毕业大戏《翠花，上酸菜》而名噪一时的导演田有良找到张晨和遇凯，拉他们一起成立了北京自由元素影视文化有限公司(以下简称“北京自由元素”)，打算一起拍影视剧。遇凯负责公司的整体运营，田有良干他的老本行，张晨则投完钱就忙别的去了。但是，突如其来的“非典”让他们的起步计划泡了汤，随即三人商量转做舞台剧。年底，他们推出了《想吃麻花现给你拧》作为爆笑贺岁舞台剧喜剧。 　　起初，观众对这部由谢娜、何炅、于娜等影视演员主演的贺岁喜剧并不怎么买账，没什么票房，公司几乎是赔钱在做，三个合伙人就公司未来的发展思路产生了严重分歧。田有良始终念念不忘拍影视剧的理想，张晨和遇凯则认为，既然做了舞台剧，就应该继续做下去，至于结果怎么样，先做一段时间再说。但是田有良态度坚决，最后还是出去拍影视剧了。谈起多年前三人的摩擦，张晨懊悔不已，“当时我人在国外，没能给予调解。不过我们三个至今都是很好的朋友。” 　　之后，留下张晨和遇凯两个门外汉继续“拧麻花”。好在随着演出次数的增加，《想吃麻花现给你拧》开始逐渐盈利，媒体也非常热情地左一个“麻花”又一个“麻花”。遇凯他们干脆拿着“麻花”二字跑到工商局打算注册成品牌名称。工商局却不干，告诉他们这是食品名称，不能随便注册，得加字。他们便顺手把开心二字加在前面，用张晨的话说，“‘开心麻花’是被媒体和工商局叫出来的。” 开心麻花宣称混合了时尚与快乐两大元素，将传统话剧的深刻主题寓教于乐，相声、舞蹈、魔术等艺术形式被混搭，言语诙谐张扬。相对应的目标人群是金字塔中部的普通大众，除最高票价880元之外，其余几档都奉行加50元赠送一张套票的优惠策略。演出累计超过百场的《索马里海盗》讲的是曾哥与春哥随货船经过索马里海域时，不幸货船被劫持。二人跌宕起伏的命运自然是剧情主题，而朝鲜核试验、快女、开心网偷菜等热点也被点名过来凑了把热闹。这部作品创下了开心麻花单部作品连续演出场次的最高纪录，截止2010年8月已经上演超过100多场，现在还在不断地上演。2003年至今，开心麻花累计推出13部作品，在千人以上的大剧场演出超过1000场，巡演遍及全国20多个城市。 　　开心麻花的经营模式和国外一样，以制片人而不是导演为中心。操作方式则和电影类似，遇到好的剧本，找合适的导演和演员一起来做这个项目。他们认为，这样可以更好地把握市场的需求，在商业化和艺术之间达到一个平衡点。张晨说：“别小看去剧场演出的那些人，我估计90%以上受过高等教育，敷衍不了他们。”《白日梦》是去年开心麻花推出的一部爆笑音乐舞台剧，要求演员现场表演、献唱，一气呵成。“影视作品可以重复拍摄很多次，挑最满意的一次，但音乐舞台剧不同，对演员要求非常高，不能有任何纰漏。”但同时，《白日梦》以摩托罗拉的标准音效“HELLO MOTO”植入剧情作为开场，以此来求得商业价值。他们希望尽量不要引起观众反感，看到此处时，只愿他们“一笑而过”。 　　寻找爆发增长点 　　北京自由元素成立之初，制片人的角色一直由遇凯担当，他给别人的印象则是一个“严谨的文人”。2009年，因为太过劳累，遇凯把公司的具体运营事务转交到张晨手上。而采访中，张晨却说，“以前我一直负责剧作产品这块，所以我更希望扮演一个产品经理的角色。” 　　据在开心麻花工作的人反映，张晨就像他QQ的名字一样(“张-总不在”)经常不在公司，“感觉他是以一个玩乐的心态将公司做大。”张晨自己也表示，做这个公司就是很喜欢舞台剧，并且反复强调，“如果创业能从中得到很多乐趣，那就是稳赚不赔的”。 　　他应该是最不像老板的老板，言语行径都直指内心，毫不掩饰。身着套头衫、大短裤和凉拖鞋参加公司发布会，直接上台发表演讲;现场，当着众人的面指着一位记者说，最早认识她的时候其实就是一个又瘦又小的孩子;在公司看到一位刚理光头的属下，招呼一声，“秃子，你干嘛去?” 　　但他又具有商人灵敏的嗅觉和准确的判断。如果舞台剧市场最终形成国营垄断的局面，他希望开心麻花在其中能占据一席“政协委员”，如果更直白点，那就是做成舞台剧市场的“华谊兄弟”。 但是张晨表示，他还没有想到舞台剧作品的爆