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中国B2B产业揭秘市场还有多少个孙德良 一： 网盛科技孙德良创造神话 至今孙德良还清晰地记得12月15日发生的那一幕：“当时让我站上去敲响市钟，我就面向所有人，背对着大屏幕，用力地敲钟敲了很久。我敲钟的手还没有停下来，突然看见面前有人已经跳了起来，我回头一看，股价已经变成了68.10元。 如果说阿里巴巴树立起了中国B2B领域最强大的“垄断神话”，那么网盛科技所制造出的这个数据便是对神话的一次强烈撼动。对于这种撼动，克里斯·安德森在他的《长尾理论》中做出了较为合理的解释：“如果对长尾上的力量进行有效地开发，那么这些力量完全可以创造出一个可观的大市场。” 　　曾经在很长一段时间内，中国B2B区域内所有的镁光灯都对准了阿里巴巴这样的长尾曲线上的顶端者，却忽略了后面那条细长尾巴上正在发生的悄然质变。直到2006年12月15日国内第一支纯互联网股票的上市，在证明自身力量的同时，也给予了其他行业网站一种额外的力量。人们突然发现，“孙德良”其实并不只有一个，在这条细长的尾巴上有着越来越多的“孙德良”正在寻求飞跃的时机。但这种飞跃也需要经历艰难的蜕变，于是一些铤而走险者也时而闪现。不管怎样，在不久的将来必然会有更多的“孙德良”实现由尾巴向顶端的飞跃，而这种飞跃的集合也许会在某一天彻底改写中国B2B的发展史。 　　这位B2B垄断神话的撼动者对于未来最大的期望是稳妥 　　孙德良 激情澎湃走楼梯 　　采访当天与孙德良约好的时间是下午两点整，由于没能在楼下找到合适的停车位，记者与摄影师迟到了15分钟。上楼之后，网盛科技的前台秘书将我们领进了总经理办公室，说孙总临时去楼下见位客人，马上就过来。话刚说完，就听见外面走廊上一阵奔跑声，一个人风风火火地跑进来说：“实在对不起，我迟到了。” 　　45分钟决定命运 　　单从外表上看，很难将孙德良与正在互联网上叱诧风云的网盛科技联系在一起。个子不高，身材瘦小，走路喜欢躬着背，戴着一副眼镜。网盛科技的上市似乎并没有给孙德良本人带来多大的影响，照样喝浓茶，照样吃盒饭，生活忙碌却看似平静。 　　从2006年底开始，孙德良和网盛科技被无数媒体以“神话”、“奇迹”等传奇词汇大肆推崇，而孙德良之前所不为人知的发家史也遭到媒体的疯狂挖掘。在他看来，自己的整个创业经历其实可以用好几个“幸运”串联起来。 　　1997年10月16日那场“幸运”的大雨，让原本想好创建服装网的孙德良意外地看到了同学的一摞化工企业名片，于是他改做了中国化工网；2001年那场“幸运”的与澳大利亚化工企业集团Orica公司的跨国知识产权纠纷案，让中国化工网漂亮地赢得域名的同时，也第一次以成功者的姿态走进人们的视野；2003年中化集团发起的商标官司，让孙德良在香港上市的计划“幸运”地搁浅，也让他看到了那些在香港上市的公司后来的惨痛结局，于是孙德良将目光转向了深圳交易所。 　　在有关孙德良的报道中，几乎所有媒体的关注点都集中在了网盛科技上市的12月15日，于是12.15也成为与网盛科技关系最密切的一组数字。但实际上在孙德良看来，真正与网盛科技命运相连的却是10月31日。“如果没有10月31日的那一次经历，也就不可能出现12月15日68.10元的股价。” 　　10月26日，答辩评委组的人通知孙德良5天后过会，也就是代表公司去接受审核。那5天孙德良像高考生一样看了大量的资料，还猜测评委大概会出什么样的问题。就是在这5天里，孙德良在反复地思考同一个问题，这种可怕的思考让他陷入一种精神高度紧绷的状态：“我不断在想，如果答辩失败了我该怎么办？如果失败了，我们这几年来的努力就都功亏一篑了，如果真的是这样的结果，我该怎么办？” 　　10月31日上午10点，孙德良按照通知赶到答辩现场，由于前面有一家公司正在里面答辩，孙德良便在门外等着，这一等就是2个小时。“那个焦急啊，根本坐不住，就想着他们会问我什么样的问题，非常紧张。”2个小时后，孙德良才被通知入场答辩，“里面坐了7个评委，我就在他们面前坐下。刚进去的时候大脑一片空白，什么都想不起来了，手心一直在出汗，握着笔都在发抖。大概过了十几分钟后，才慢慢地平静下来，那时候脑子才开始恢复思考了，后面的问题还算回答得比较顺利。” 　　回答了几十个问题，45分钟后答辩结束，孙德良又站在门外，等待评判结果。“总共7个评委，必须有5张以上的同意票才能通过，要达到这样的比例很难的。”1点左右，孙德良被通知进去听结果。“7个评委都不说话，只有中间那个举起了一张牌子，上面写着：‘网盛科技，通过’。当时我的眼泪就流出来了。” 　　上市只是长征第一步 　　孙德良有上市的打算已经不是第一次了。网盛科技的年报清晰地显示，其发展过程当中的最高峰其实是在2004年，而孙德良第一次上市想法的萌芽是在20