业务员实习报告5.doc

全 日 制 普 通 本 科 毕 业 实 习 报 告 学 院： 专 业： 姓 名： 学 号： 指导教师： 年 月 日  说 明 1、学生毕业实习结束后认真做好实习总结，完成实习报告，并由实习单位做出毕业实习鉴定，返校时交给指导教师。 2、指导教师要根据实习单位鉴定意见，并结合学生毕业实习报告，给出毕业实习评价意见和成绩。 3、实习报告文字编写格式和装订要求： （1）实习报告一律要使用A4纸双面打印装订。 （2）字间距设置为“标准”； （3）段落设置为“单倍行间距”； （4）字号设置为：正文一级标题为仿宋四号加粗；正文二级标题为仿宋小四号加粗；其余正文汉字均为仿宋小四号；正文中所有非汉字均为Times New Roman 体； 4、本表由各学院办公室存档。 XXXX大学全日制普通本科 毕业实习报告 实习单位 XXXXX有限公司 实习时间 年 月 日至 年 月 日 实 习 报 告 实 习 报 告 实 习 报 告 一、实习目的 通过这次实习，将大学四年所学的知识运用到工作中，为自己在毕业后能够顺利融入工作环境中打下一个坚实基础，同时也希望同通过这次实习，能够明确自己毕业后的就业方向。 二、实习单位及岗位介绍 （一）单位简介 XXXX有限公司于2002年3月12日在北京注册成立，公司主要经营从事房地产经纪业务。注册员工人数为60人，注册资本10万元人民币。 公司经营理念： 完全透明交易 为了使中介市场健康、有序、规范的发展，让广大消费者权益得到最大限度的保障，XXXXX经纪有限公司率先在业内发起“完全透明交易”行动，XXXXXX经纪有限公司在交易中明示收费标准，让买卖双方做到明明白白消费，并且在为二手房买卖双方提供服务时，坚持买卖双方见面，拒绝“欺上瞒下”行为，签署三方居间服务合同，从不赚取差价，我们所收取的费用仅仅是居间服务费，即按国家中介行业标准规定的按成交价的一定比例收取的佣金，给交易双方一个公开、公正、透明、规范的操作环境。 保障交易安全 房屋标的额一般比较大，其交易的安全性是每位业主最为关心的问题，为此，XXXXX经纪有限公司特推出“年付月租”和“百易安二手房资金托管”业务，有效规避二手房交易中风险。 “年付月租” 顾名思义指业主可一次获得支付的一年房租，客户可以每月向XXXXXX房租，对业主来说，既节省了自己找寻客户的时间，又减少了房屋空置时的经济损失，一举两得，省时、省力、省心。 高素质人才服务 XXXXX经过多年的经营和探索培养一批高素质销售人才，全部具有大专以上学历，XXX地产在选拔人才时有一特点就是明确表示不招聘同行业的经纪人，主要原因是不希望某些不正规经纪公司的一些“坑蒙拐骗”行为带进家欣地产，污染倾心打造的公开、公正、透明和和谐环境。对于招聘的无经验的经纪人，置业顾问制定培训计划对其进行进阶式专业培训，使其具备租、售、换、贷、投全过程知识，使其达到置业顾问水平，为消费者提供专业化服务指导。 （二）岗位介绍 为了能更好的够锻炼自己的综合能力，我选择在公司业务拓展部实习。在这个部门能够使自身的综合素质得到很好的发挥和锻炼，尤其是在市场营销和人际关系这两项能够得到很好的实践。对我现在和将来的发展有着重要的意义。 业务部门是一个企业的核心部门，该部门的工作重在一个“跑”字上，它要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。在刚开始需要工作经验丰富的业务员进行引导，以便熟悉业务流程，接下来就是靠自己来完成自己的销售任务。在刚开始，需要自己去积累经验，积累客户资源。在随后的阶段，就需要懂得怎样去和客户交流、谈判，乃至最后最重要的一环：压单。 三、实习内容及过程 这次实习，因为我的主要岗位是业务拓展部的业务员，所以，最重要的就是怎样维护公司分配的现有的客户以及寻找新的目标客户。 在正式上班之前，公司对我进行了为期十天的岗前培训，在培训过程中，我逐渐熟悉了公司的规章制度、业务的主要流程、怎样去维护现有的客户资源、怎样去寻找新目标客户以来拓展业务。 我自己学的是保险学专业，虽然对市场营销有一定的了解，但是真正的做市场营销工作，自身的不足就越发明显的表现出来。但是，这次实习机会来之不易，我只有通过自己的努力，才能适应工作，达到公司的要求。所以，每天的培训课程自己都认真、努力的去完成。经过自己的努力，我顺利地通过了岗前培训的种种考验。自己的信心也大大的提高。 经过培训岗前培训，就开始了我的正事工作阶段。 一般情况下，上午八点四十五分前一定要