小市值（亏损严重、休眠户）会议营销方案.doc

小市值（亏损严重、休眠户）会议营销方案： 1、营销方案——小市值 针对目前市场中股票跌跌不休、投资者参与人气低迷的情况，很多投资者因为并没有很大的把握在市场中盈利，只使用了少量家庭资产参与A股投资，为了帮助广大投资者在市场中获得信心，从市场中赚取稳定收益。我公司举办一次大型的投资报告会，帮助投资者在弱市情况下选择合适的产品，赚取固定的投资收益！ 目标客户的分配：主要是完成邀约和现场营销！ 此前营业部已经将部分小市值客户分配给各个客户经理进行回访，客户经理们通过电话已经取得了部分小市值客户的信任或者熟悉。利用本次会议营销方案，由客户经理对名下服务的客户进行电话通知。告知本次活动的具体时间、地点。以及活动中邀请的某知名嘉宾，将在现场为大家讲解如何投资获利等等。并在会议进行中有礼品和抽大奖的活动！ 初步拟定通过举办3-4场会议覆盖营业部所有小市值客户。会议中在主讲嘉宾讲课结束后，将安排所有客户经理对其电话通知参与的客户进行现场面对面营销。现场营销是最重要的环节！对于较大的、难谈的客户可以向营业部营销主管、投资顾问求助，帮助完成销售。 活动的目标：引进新增资产，盘活小额客户的交易量！或者购买固定收益产品。 2、营销方案——亏损严重 针对目前市场中股票跌跌不休、投资者参与人气低迷的情况，很多股民朋友出现了深套的情形，金钱是有时间成本的。如何操作才可以让自己快速解套并获取利润？为了帮助广大投资者在市场中获得信心，从市场中赚取稳定收益。我公司举办一次大型的投资报告会，帮助投资者摊低成本，快速解套！ 目标客户的分配：主要是完成邀约和现场营销！ 通过系统查询出目前客户持仓亏损超过30%以上的客户，由于很多被深套的客户都是处于无任何交易的状态，在电话通知参与会议的话术中应该抓住其心理，宣传参与的会议中邀请了某某实战高手、民间高手专门讲解如何不被深套，被套以后如何快速解套等非常实用的操作方法等等（盘中T+0等方法）