单店商品管理.ppt

单店商品管理 掌握商品配置的方法 商品控制的重要性 库存商品过多所产生的结果 缺货和货多的关系 店铺货品管理中，除了库存以外，断货也是一个非常可怕的现象。 我们用一个假设的公式来计算一下。比如我们品牌的供货折扣是5折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以4折的平均价格应该是可以销售出去的，如果该款的零售价是300元，那么该款每产生1件库存加盟商就损失了30元。反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢？那肯定是损失了150元。从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存 断货1件=库存5件 影响销售目标因素 店铺商品“五”适管理 * Page * * 虎 圣沃.零售 ——确定如何配置商品 掌握产品的生命周期 ——确定在什么时候进行补货 掌握货品调整的具体做法 缺货对业绩的影响 每天缺货 2 件造成的销售损失 每日： 2件×200元=400元 每周： 2件×200元×7天=2800元 每月： 2件×200元×30天=12000元 每年： 2件×200元×365天=146000元 　造成资金的积压　 　　　 造成其他店铺没货可卖 　 影响下季货品销售 对货品失去信心 百 分 比 % 人 员 销 售 产 品 价 格 销 售 对 策 广 告 促 销 市调 包装 34.3 23 13.1 11.5 10.8 5.5 1.5 1、适品—— 适合店铺的产品 2、适所—— 在合适的店铺销售 3、适量—— 保证合适的货品数量 4、适价—— 合适的价格 5、适时—— 合适的产品上市时间 在合适的时间与店铺以合适数量的适合该市场消费特性与价格的商品进行销售。 商品配置 决定店铺的商品组合 * * * *