手机营销渠道策略毕业论文.doc

摘 要 本论文通过对我国天语手机市场份额的变化及品牌影响力分析,阐述了天语的市场发展现状和发展趋势。对天语手机在手机市场的竞争现状、竞争格局、消费者市场需求、国内外手机厂商的品牌营销策略进行了详尽的分析,并根据天语手机的一步步发展，全面具体地研究了天语手机品牌营销策略。本文首先在分析天语手机发展的基础上,从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面分析了天语的成功营销竞争策略,然后分析了目前的手机行业竞争状况,总结出了天语的竞争优势与劣势,最后为天语手机的营销竞争策略提出一些建议,希望这些建议有助于天语手机今后的发展。 关键字：天语手机 营销渠道策略 问题 改进 Abstract The article carries on detailed analysis in K-Touch mobile markets competitive status, map the competitive landscape and the needs of consumer markets .Based on the K-Touch mobiles gradually flourished, the article make a complete discussion on K-Touch mobiles marketing and the techniques of branding management. Then, analyses the present competing circumstance of mobile and concludes the strength and weakness of K-Touch. At the end, gives some Suggestions and comments to K-Touch mobile, hopping these Suggestions and comments will be good for K-Touch mobile抯 expanding hugely . Keywords：K-Touch mobile Marketing Channels problem development 目 录 摘 要 1 Abstract 2 1绪论 4 1.1选题依据 4 1.2学术构思与思路 4 1.3主要研究内容 5 2目前我国手机行业特征 5 2.1手机市场发展总特征 5 2．2手机行业发展趋势特征 6 2.3我国手机用户市场的状况 6 3中国手机市场竞争力 6 3.1 中国市场不同价格段手机销售量特征 6 3.2国产手机竞争态势特点 7 4天语手机的发展 7 4.1顺势起步 8 4.2蓬勃发展 8 5天语手机营销策略 8 5.1天语手机的渠道策略 9 5.2天语手机的价格策略 9 5.3天语手机的产品策略 10 5.3.1靠产品力打天下 10 5.3.2概念营销 11 5.3.3品牌注重口碑 11 5.3.4专注手机研发 独立自主创新 11 5.3.5丰富产品布局 提高性价比 12 5.4手机的促销策略 12 6语手机的优势与存在问题分析 12 6.1机的优势分析 12 6.1.1天语代表了一种成功的国产手机发展历程 12 6.1.2理解和敏锐的市场触角，也是去山寨化所必备的 13 6.2.1产品质量有待提高 13 6.2.3品牌功能与效应影响范围小 14 6.2.4.成本上升销售冲突加剧和控制力减弱问题 14 7天语的适应性改革 15 7.1质量，提升信任度 15 7.2合理选择分销渠道 16 7.3合理选择经营合作成员 16 7.4注重产品的独创性 设计方面的创新 16 7.5提升品牌 17 总 结 18 参考文献 19 致 谢 20 1绪论 1.1选题依据 漫步校园随处可见正在使用各种品牌手机的同学们，通话、上网、聊天等等，手机已经逐步变成我们每个人生活中必不可少的一部分，人们对手机的依赖性也是不断增加。但通过我的初步的调查人们手中的手机品牌大多是国外品牌，国产手机品牌占有很少的比重，这其中在国产品牌中占重要比重的就包括天语牌手机，我利用课余时间通过对手机市场的初步调查，对产品质量、产品价格、销售渠道和促销方式有了初步的了解，并结合我在平时学习的营销知识，进行了初步的调查和分析，在手机的营销模式方面有了更新的认识和了解。特别是对天语手机的每一款型号、价格、功能、质量等有了更深刻的认识，将自己在学校学习的理论知识和平时所接触的手机和所进行的调查实践相结合，真正做到学以致用，为以后的工作起到积极的推动作用。 通过对手机的营销模式的全面探究和深入的对比分析，发现天语手机在国产手机营销模式的独到之处并与国际知名手机品牌相对比找到