电子销售部实习报告.doc

目录 实习报告 - 2 - 一、 实习目的及意义 - 2 - （一）实习目的： - 2 - （二）实习意义： - 2 - 二、 实习时间： - 3 - 三、实习地点： - 3 - 四、实习单位概况： - 3 - 五、实习内容： - 4 - 六、实习心得： - 5 - 七、结束语：…………………………………………………- 5 - 八、参考文献：………………………………………………- 5 - 实习报告 （一）实习目的 问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。我们进行了为期3周的实习。 （二）实习意义 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。 实习时间： 2010年9月6日至2010年9月26日 三、实习地点： 郑州市益峰电子销售部。 四、实习单位概况： 郑州市益峰电子销售部始建于1997年8月份，是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的综合性电子线缆、防水材料企业。是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一，是中国建筑防水协会会员单位，在同行业率先通过了IS09001：2000国际质量管理体系认证。 企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进的大型现代化流水生产线设备，年产量已突破600万平方米，产品的配方、工艺及性能指标等方面都达到了国内先进水平。 企业目前已形成了“聚乙烯丙纶高分子防水电子卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体（SBS）、塑性体（APP）改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子电子卷材等，这些产品能全面满足防水工程方面多层次的需求。均获得省市优质产品称号，被河南省政府命名为“河南省名牌产品”、“用户满意产品”，被河南省消协评为“消费者信得过产品”，被质协评为“质量担保产品”，被河南省工商局评为“著名商标”、“重合同守信用单位”。 企业采用现代化经营管理模式，不断内求提高、外求发展，坚持以市场开发为主体，实施名牌产品战略的方针，用优良的技术和服务为顾客提供高品质的电子线缆、防水材料，与各界朋友真诚合作，共筑宏伟大厦。 五、实习内容： 我们的实习主要分为两个阶段，第一阶段主要是以走访郑州市各大建筑设计院为主，以中原工学院大学学生的身份，以科研立项数据调查的名义，调查有关郑州市建筑业的在建工程数量和具体地址、郑州市未来的规划、建筑规模和数量等方面的数据。第二阶段主要是根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以郑州市益峰电子销售部推销员的身份，直接向各大建筑单位和施工方推销我们的防水材料和电子线缆。 郑州市益峰电子销售部的李崇李总经理向我们详细的介绍了防水材料、电子线缆的基本知识，包括材料的组成成分，材料的价格，材料的性能以及我们公司的销售情况，生产情况，盈利水平等等。下午，由于里总有事出去了，我们就被安排在办公室，帮着整理一些办公室的文件。 明确完工作的内容和步骤之后，我们开始着手了。经过大家的讨论，我们决定以中原工学院大学学生的身份，以科研立项的名义进行调查，主题是《金融危机对郑州市建筑行业的影响》。 真正的工作开始了，为了是我们的调查更有效率，我们对每个人的工作内容进行了分工，我则负责记录他们的调查内容，并进行整理，以下是我们向郑州市一家建筑设计院的院长调查的一些内容： 根据朴院长对目前经济形势的评价，现有的房地产市场不是很乐观。主要原因有：国家政策的不鼓励，导致开发商可贷款金额减少，资金供应出现短缺，材料供应商也为周转资金而大幅降价销售材料。 这就是我们对每家建筑设计院所采取的调查方式，以及我们所得到的信息，信息的整理格式的样本。在接下来的问卷调查中，我们同样采取了以上的方式，整理出了以上格式的调查成果。前期的工作在两周之后顺利结束了，而接下来的工作对我们来说则更具有挑战性，我们将根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以中原工学院益峰电子销售部推销员的身份，直接向各大建筑商推销我们的防水材料和电子线缆。直接前往工地是很不安全的，但为了提高工作效率，我们还是进行了分组，在出发前，我们都相互提出了一些应注意的事项，最主要的是要注意安全，同时要注意每天都要对当天所收集到的信息进行汇总，整理并向李总进行汇报。这就是我们实习的基本内容。 六、实习心得： 转眼之间，为期3周的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来