关于市场营销工作总结.pptx

工作总结 1.1规划产品 1、IDP 2款 2、酸奶 4款 3、冰激凌 2款 1.2推进进度 ⑴IDP 5月份完成产品规划、审批，争取7月上旬产品上市； ⑵酸奶 5月份完成产品规划、审批，6月份上市； ⑶100% New Zealand 新西兰健康食品专卖店 5月份规划产品及注册设计等，6月份筹备在中国开第一家店，在2011年度计划完成5家专卖店的布局。 一.产品规划进展 2.1部门调整 ⑴增设综管部，强化总部服务职能，负责市场推广、公司日常管理、行政等职能； ⑵设网络推广部，负责公司的网络推广，并且对于公司的形象标准化设计方面予以支持。 ⑶设置新产品销售部，负责IDP、酸奶项目的运营 2.2筹备部门 （1）筹备专卖店运营中心，负责专卖店项目的启动和运营 二.上海公司运营架构 1.1总部 1、初步完成了总部架构和人员的招聘工作； 2、启动总部培训生计划，培养、储备8-10人的市场人员 1.2分公司 1、部分公司完成了人员招聘工作，其中完成较好的有上海、北京、西安。 2、部分公司招聘工作有进展，有山东、浙南、浙北、江苏、湖南； 三. 团队建设 1、完成了上海、宁波、杭州、山东、北京、湖北、 陕西、江苏市场的布局，绝大部分市场工作 开展相对顺利，在前期市场招商工作中基本完成了 60%以上的工作！ 2、市场的网络填补和精耕细作、终端动销工作的 跟进、“百城千店”的落地 1、华中：湖南、湖北 2、西南：四川、重庆 3、华南：广东、福建 3.1强化布局区域 4 四、市场布局 3.2 重点突破区域 5.1各省区渠道建设进度（截止4月底） 五、渠道拓展进度 哺尔3、4月客户开发进度 大区 全年网络目标 3、4月目标 3、4月实际完成 3、4月完成率 排名 代理商 直销和分销商 代理商 直销和分销商 代理商 直销和分销商 代理商 直销和分销商 浙北 4 40 3 32 2 40 67% 125% 4 上海 1 50 1 40 1 40 100% 100% 2 浙南 7 75 6 60 5 16 83.3% 26.7% 3 北京 3 50 2 40 2 10 67% 25% 4 西安 1 120 1 96 1 20 100% 20.8% 2 江苏 13 110 10 88 4 13 40% 14.8% 5 武汉 4 50 3 40 2 8 67% 20% 4 广东 3 150 2 120 3 10 150% 8.3% 1 山东 17 145 14 116 4 9 28.6% 8% 6 成都 3 190 2 152 0 0 0% 0% 7 湖南 14 140 11 112 0 0 0% 0% 7 合计 74 1180 60 944 24 166 40% 17.5% 　 5.2各区域市场渠道拓展柱状图分析 渠道点评 1、完成较好的公司有： 广东、上海、西安、浙南在代理商的拓展方面表现优秀； 上海、浙北在分销渠道拓展方面表现优秀； 针对以上公司：广东、上海、西安、浙南、浙北5家公司提出表扬，分别奖励500元 2、完成较差的公司有： 江苏、山东、湖南、四川，通报批评，特别督促加快拓展进度！ 六、各区域销售指标进度 序号 区域 销售额 3-4月 回款/销售 任务 销售任务落实 回款完成率 销售额完成率 综合完成率 排名 回款实际 销售实际 1 上海 2000 200 29.6 30 14.78% 15.03% 14.91% 3 2 江苏 2200 220 18 9.3 8.18% 4.27% 6.23% 9 3 浙南 1700 170 15.7 12.6 9.24% 7.46% 8.35% 7 4 浙北 1200 120 11.9 12.9 9.97% 10.8% 10.38% 5 5 山东 2100 210 27.9 23.1 13.28% 11.01% 12.14% 4 6 北京 1600 160 10.9 10.9 6.82% 6.82% 6.82% 8 7 湖南 1800 180 0 0 0 0 0 10 8 湖北 500 60 4.25 4.25　 8.50% 8.50% 8.50% 6 9 陕西 1200 120 19 18.3 15.83% 15.24% 15.54% 2 10 成都 1500 150 0 0 0 0 0 11 11 重庆 1000 100 0 0 0 0 0 12 云贵 700 70 0 0 0 0 0 13 福建 1000 100 0 0 0 0 0 14 广东 2500 250 42.2 47.3 16.86% 18.9% 17.91% 1 15 培训部 2500 合计 21100 2110 179.45 169 8.79% 8.17% 8.57% 　 6.1各省区销售指标进度表