2009无锡工业学校项目品牌策略与传播建议.pdf

我们贩卖的是奢侈品！ 无锡工业学校项目品牌策略与传播建议 葛瑞上海 2009- 10- 29 市场分析 无锡扫描 没有上海的时尚都市感， 没有南京、杭州繁荣， 没有苏州高端， 无锡是一个较传统、没有高度发展的城市 无锡的感觉是静态的、平逸的 无锡的生活是中等偏上品质的、平实的 无锡扫描 从东林书院 到顾恺之、阿炳、钱忠书„„ 从母亲河到京杭运河„„ 无锡一直是中国文脉的传承典范 无锡是中国传统文化、文明代表地之一 无锡扫描 城市建设 市民风貌 古风文化 „„ 6000元左右的住宅均价 无锡是缺乏一张高端的、时尚名片！ 无锡地产市场现状 • 09年无锡住宅供应量较上年显著减少，交易量持续增长 • 价格稳步上涨的同时，房地产市场持续热销 • 各大房产商看好后市发展，纷纷出手拿地 无锡地产09年上半年无锡住宅成交分析 • 在无锡市上半年住宅类商品房成交前十位中，滨湖区和惠山区分别有三个楼盘入选，其他 四个席位为新区、崇安区、北塘区和锡山区，南长区楼盘成交未能进入前十。 • 成交排名居于前十的项目均有以下共同特点： 属于当期新开楼盘。 成交均价、总价均略低于区域同等水平。 在房型上均有创新突破，追求产品的高性价比。如附送20平米露台，送装修等等。 上半年各板块住宅成交占比 上半年住宅成交前10 无锡地产09年上半年滨湖区项目成交 • 滨湖区在09年上半年成交位列各板块第一。区域内热点楼盘众多，品牌 开发商林立，市场供应量也位居各板块之最，良性和竞争、成熟的营销 操作和充足的房源供应，滨湖区卖得好绝非枉然。而其自身优越的自然 环境、便捷的交通和成熟的生活配套更是使得众多购房者将滨湖列为购 房的首选区域。 上半年滨湖区住宅成交前10 无锡地产 • 无锡地产业呈良性发展趋势！ • 但目前相较周边城市而言，售价偏低 • 滨湖区未来前景较好！ 中高端竞品扫描 其它项目传播扫描 无锡地产传播扫描 现有 其它 中高端 项目 项目 文脉传承 较漂亮的创意执行 具体的 水脉/ 项目利益点，特别 河湖景 是地段、河湖近等 地理、区位优势 高端受众分析 有人说„„ 富豪花钱买的是秩序与等级， 富人花钱买的是享受与羡慕。 富豪相信 “我创造人生”， 富人相信 “我拥有精彩品质人生”， 穷人相信 “人生发生在我身上” 富豪认为收藏是为了人生追求， 富人认为收藏是为了生活点缀，