2009青岛保利百合花园半年营销推广方案52P.pdf

百合，在优雅中绽放。 2009下半年营销策略方案 2009年7月7 日July 7, 2009 项目销售情况简报 一期的推广完成了伟大的销售使命，在短期内完成了惊人的销售业 绩，共推出660套房源，销售套数为656套，仅余4套，基本售罄！ 二期7号楼在7.4 日开盘当天即销售146套，仅余10套，7号楼不再是 问题。 情况喜人，项目应该不会再有问题了……。 但是，没问题，也许是最大的问题！ 盘检二期项目的问题 熟悉的区域，并没有完全被认可！ 项目所处区域已经被熟知，08年的“腾飞四方”，09年的“中央文 化区”，“欢乐滨海城”等等，四方打造青岛中央文化区，用文化 带动竞争力…… 但是， 知道并非代表关注！ 知道并非代表认可！ 知道并非代表需求！ 市场转暖，未来未必一片光明！ 一期和7#楼的火爆销售，代表着刚性需求永远存在，尤其是09年的 经济复苏的情况下；但区域价值的逐渐提升，开发项目激增（新出现 的万科城、万科金域蓝湾等等），以及项目的核心“标杆”—90㎡的 三居正在被市场抄袭和模仿，产品优势不再是最强的卖点 所以， 未来也尚堪忧！ 火爆的项目销售，不代表着永受欢迎！ 项目产品户型面积逐渐越来越大，且二期产品已不再是原来的90㎡以 下为主的紧凑型产品，户型多以90㎡以上的舒适改善型产品为主，产 品不一样了，面对的客群是另外一个层面的…… 那么， 把握改善型客户就至关重要！ 推广比较成功，但也“审美疲劳”了！ “家本文化”的情感路线容易触及人心，画面也非常的柔和唯美，但 时间长了，视觉上也就“审美疲劳”了，没有更好的产品利益点，项 目的瓶颈也就将出现了。 因此， 导入项目必威体育精装版的核心卖点必不可少！ 问题： 项目进入了“疲劳期” 我们需要： 新的诉求，新的更好的 “兴奋点”！ 兴奋点的由来one “四方来潮”： 我们与海的距离“刚刚好”，我们不在 海边，因为那里潮湿发霉、有难闻的海 腥味、盐汗味，并不适合居住。 我们“滨海”但离海有适当的距离，我 们只需驱车7分钟即可到滨海畅游，在 完美的距离，享受海的清新空气。 兴奋点的由来two 【园林景观】5000平米南派3D绿化园林完美呈现，多种树种成树移植,带来 了以光影、气流、温度为人体最高舒适度的“山居生活”！ 清新宜人 绿叶 红花 科学的生态系统 洁净空气 健康的保证 山居生活 舒适感觉 完美的立体景观层次 丰富的物种 适合人居 快乐心情 “山居”生活： 既符合了中国人的传统居住理念——“依山而立，傍水而 居”，又是项目二期主力产品“三居”的一种变身和延展。 兴奋点的由来three 黄金户型： 黄金准则的舒适户型，面宽与进深6：4，完 美的比例，为客户打造更加舒适安心的生活 居所。 目前在四方只有万科与我们有同样的户型。 兴奋点的由来four 独一无二的