2012年全国市场会移动海南公司发言材料-全力构建单携立体攻防体系.pdf

运筹帷幄 合纵连横 全力构建 “单携”立体攻防体系 中国移动海南公司 2012年1月 杭州 北京保卫战 北京保卫战是明代的 于谦率领军队抗击瓦剌 军进攻的著名战役。 明正统年间，皇帝英 宗冒险御驾亲征被俘， 明王朝唯一的战略机动 部队全军覆没，瓦刺军 兵临城下，形势危急。 于谦率领北京城军民 以守为攻，以我所长、 制敌所短，最终获取了 保卫战的胜利。 2 2 北京保卫战 把握关键 鼓舞士气 重视战略部署和后 诛杀宦党，稳定局 勤准备 面，激发军民抗击敌 人的勇气 知己知彼 以长制短 彼：擅长骑射、兵力有限 以少数兵力引诱敌军 、不善攻坚，缺少火器。 ，待敌迫近时，以火铳、 己：士气高涨，以城为依 火炮等进攻。 、火器多，装备精良。 3 3 1 1 2011 单携”战役总结 1 2 2 2 2012 市场工作思路 4 4 谋篇—形势分析 p政府希望客户获得更多选择 p政府希望客户获得更多选择 1 q 高期望p竞争对手希望改变市场格局 p竞争对手希望改变市场格局 三高”