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直销渠道基本管理办法 宣导指引 产 险广东分公司 2 0 1 0 年 1 月 1 规则的故事” 一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的 船票。为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很 开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿 望。 旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道： 尊敬的夫人，您在游玩 过程中有什么遗憾的地方吗？” 老夫人很不好意思的说： 因为我们带的钱不够，所以没有参加船上奢 华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。” 船长惊呼道： 尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这 些规则在您的船票上都写得很清楚啊！” 请问:我们在日常工作中是否也和这位老夫人差不多？ 基本法的规则你了解吗？ 2 销基本法十问 1、基本法是什么？ 2、基本法的核心理念是什么？ 3、基本法的构成体系是什么？ 4、基本法的好处及基本内容是什么？ 5、公司对业务员基本要求是什么？ 6、业务员薪酬待遇是如何规定的？ 7、做为业务员保级标准是什么？ 8、业务员的职涯规划是什么？ 9、做为业务管理部门如何使用基本法高 管理组织及人员？ 10、做为人事部门如何使用基本法有 使用薪酬杠杆？ 3 目 录 第一部分 基本法是什么 第二部分 基本法的重点内容 第三部分 重点问题答疑 4 是公司管理的风向标 是公司对直销队伍最大的激励方案 是直销业务人员的管理办法，是直销团队建设的根本大法 5 基本法是业务队伍管理的规则 职涯发展的通道 职级金字塔 基本法 能力金字塔 待遇金字塔 完美人生的阶梯 丰衣足食的保障 6 销基本法的四大核心精神