中国浙江长兴县归园田居项目沟通报告53p.pdf

中国长兴县归园田居项 目沟通报告 第一部分：观点 第二部分：项目发展方向 第三部分：目标客户描述 第四部分：项目产品定位 第五部分：项目推广策略 对具备旅游资源的区域发展的基 本观点 按照国际标准，一流的旅游度假区因其资源 观点 禀赋和顾客市场的不同可分为以下三类 资源 客户 与主要市 所用交通工 停留时间 每年光顾 典型案例 场的距离 具 频率 目的地型resort 非常强势的 全国性乃至 几百公里 绝大多数乘 到两周 最多去 科罗拉多州 资源，如高 国客户 甚至更远 飞机 或更长时 次 Beaver Creek 品质的海滩， 间 Resort 滑雪场 三亚 夏威夷 区域旅游度假 线景观资 分散，但本 100-300 多数自驾车 2-7天 每半年1-2 宾夕法尼亚州 resort类 源或人文资 区域客户占 公里。 前往 次 Hidden Valley ， (包括商务旅游) 源 较大部分 1.5-4小 省内游 时车程 本地旅游休闲自 不必是特别 大部分来自 100公 自驾车或捷 周末1天 数次 Forest 住类resort 强势的资源 本区域 里，45 运系统； 或 居 Highlands ，亚 分钟车程 购房自住 利桑那州 一流旅游度假区根据自身资源水平和竞争力，形成不同层次的resort ，覆盖不同范围 的客户群。 不同层次的resort之间在市场覆盖度上存在包含关系，但客户结构各自不同。 在同一层次的度假场所中，存在较大竞争。 国际成功案例揭示，一流的旅游度假区为谋求可 观点 持续发展，均形成了深具竞争力的大旅游特征 大旅游特征一： n 一流resort在一流资源条件下，根 据市场需求提供多种旅游度假活动 组合，力求延长游客逗留时间，增 加消费及重来可能。 特色产业群 n 定期更新旅游项目，保持新鲜度。 大旅游特征二： n 灵活利用不同旅游产品，吸引多层 面游客，减低季节性及波动性。游 客重复光顾率高、逗留时间长 。 产品活动 高质量的 大旅游 大旅游特征三： 组合 游客群 n 围绕旅游业性形成特色产业群 大旅游特征四： n 常住人口和就业人口逐步增长， 人口增长 最终成为新城 城市繁荣 n 产业发展带动居民财富水平提 高和城市繁荣