中顺汽车整车销售绩效考核方案.pdf

整车销售绩效考核方案 整车销售绩效考核方案 整整车车销销售售绩绩效效考考核核方方案案 发布日期：2007年1月1日 实施日期：2007年1月1日 沈 阳 中 顺 汽 车 有 限 公 司 销售公司绩效考核方案 为充分调动销售公司全体员工的积极性和创造性，确保销售公司 年销售目标的顺利完成，制定本绩效考核方案。 一、基本原则 1、按照“以激励为主、按业绩取酬”的原则,根据销售公司2007 年销售计划，并结合2006年销售情况以销售计划完成率及日常工作作 为考核的主要指标；以当月回款额计算销量。根据市场运行情况，销 售公司可在3个月后对本方案做出适当的调整。 2、销售公司全员参与考核，即员工工资与销量情况、日常工作考 核挂钩。 3、连续三个月计划完成率低于50%者，由人力资源部对其进行上 岗再培训。培训期间的工资按工资总额的50%发放。培训结束后，经人 力资源部和销售公司考核合格的，返回销售岗位；不合格的，由人力 资源部另行安排工作。 二、考核方案（见表1 — 4） 1 表1： 2007年销售岗位考核标准（10000辆） 各部分占工资总额的比例 岗 位 工资构成 日常工作 计划完成率 服务质量 基础工资 考核工资 考核工资 考核工资 区域经理、销售员 50% 15% 35% 无 现场服务代表 60% 20% 20% 无 副总经理 20% 无 销售计划部、大客户支持 部、海外事业部、售后服 工资总额=基础工资＋计划完成率考核工资+日常工作考核工资 15% 无 务部部长、副部长、部长 助理 区域计划员 按公司现行考核规定执行。 15% 无 大客户部销售员 35% 无 海外事业部主管、销售员 35% 无 工资总额=基础工资＋计划完成率考核工资+日常工作考核工资 销售财务部、储运部人员 10% 10% +服务质量考核工资 其他人员 工资总额=基础工资＋计划完成率考核工资+日常工作考核工资 10% 无 注：基础工资为固定收入；计划完成率考核工资、日常工作考核工资、服务质量考核工资为绩效工资，参加计划完成情况和日常工作情况考核。