产品市场管理与产品规划培训教材20090724-25 印刷版.pdf

市场管理及产品规划 刘劲松 Email:liujinsong@，Mobile 深圳市汉捷研发管理咨询有限公司 讲师自我介绍－刘劲松 1.10年企业实际工作经验，4年管理咨询工作经验 2.服务过的企业包括华为技术、华晨汽车 3.曾担任工程师、市场计划经理、项目经理、部门经 理、研究所管理办主任、市场总监、副总经理等职 4.复旦大学管理学硕士、西安交通大学数学学士 5.专长： • 市场管理及产品规划 • 研发IPD体系 • 研发组织和人力资源管理 2 本课程用到的主要缩略语 缩略语 含义 MM Market Management，市场管理 IPD Integrated Product Development，集成产品开发 IPMT Integrated Portfolio Management Team，集成组合管理团队 ITMT Integrated Technology Management Team，集成技术管理团队 IRB Investment Review Board，投资决策委员会 PDT Product Development Team，产品开发团队 TDT Technology Development Team，技术开发团队 PMT Portfolio Management Team，组合管理团队 TCO Total Cost of Ownership ，定价及运作总成本 B-H-W-S Buy - Hold - Watch - Sell PDC Portfolio Decision Criteria，组合决策标准 SPAN Strategic Positioning Analysis，战略定位分析 FAN Financial Analysis，财务分析 PLMO Product Line Management Office，产品线管理办公室 IO/SBP Initial Offering/Solution Business Plan，初始的产品包/解决方案业务计划 DCP Decision Check Point，决策评审点 PTI Pre-Tax Income，税前净收入 TPM Transformation Progress Metrics，变革进展指标 3 中国企业在市场营销工作中的典型特点是重视后端， 忽视前端 重视销售，忽视营销 重视营销的后端，忽视前端 市场管理及产品规划 产品开发和改进 产品提供 （选择价值） （创造价值） （沟通和交付价值） 产品战略 市场管理及产品规划 市场信息 制定细 整合和 客户反馈 分市场 理解 市场 组合 优调整 制定产 细分策略制定市场 管理市场细分并评估绩效 竞争信息 市场 细分 分析 策略及 品线战 管理业务计划并评估绩效 技术趋势 计划 略及规 产品组合 划 产品开发