创造以成本优势为核心的快速增长-科尔尼报告.pdf

新疆天山水泥股份有限公司 德隆国际战略投资有限公司 创造以成本优势为核心的快速增长 扩张战略的实施计划 二OO二年三月三十一日 机密文件 战略规划报告由四个部分组成 支持扩张战略的相 扩张战略的实施计 扩张战略的建议 支持扩张战略的相 扩张战略的实施计 扩张战略的建议 关策略 划 关策略 划 附件： 附件： • 新疆水泥市场分析 • 新疆水泥市场分析 • 新疆石灰石和煤矿资源分析 • 新疆石灰石和煤矿资源分析 • 新疆商品混凝土市场分析 • 新疆商品混凝土市场分析 • 疆外水泥市场概况 • 疆外水泥市场概况 • 投资财务分析模型（电子版） • 投资财务分析模型（电子版） A.T. Kearney 47/Tianshan Final Report March 31/ 2 机密文件 天山的扩张战略可分为三个阶段 近期（2002-2003） 中期（2004-2006） 远期（2007-2011） 在疆内市场份额达到60% 完成疆内水泥市场整合， 实现经营管理世界一流； 以上；有选择地进入其他 市场份额达到70% 以上； 水泥收入和利润排名中国 水泥行业 西北地区，在进入地区达 在进入的西北地区取得市 前三位；在各个进入市场 到30% 以上市场份额 场强势地位；开始有选择 渗透以取得领先地位 地进入中国其他地区 有选择地进入疆内某些地 有选择地进入其他西北地 使商品混凝土成为独立发 区的商品混凝土市场，作 区的商品混凝土市场，作 展的业务 下游整合 为水泥业务的市场补充； 为水泥业务的市场补充 在进入的地区取得市场的 主要地位 在疆内完成本报告建议的 在新进入的市场，以降低成本和遏制竞争者为原则， 对石灰石和煤矿资源的介 评估整合资源的必要性和可行性，以制定策略 上游整合 入 A.T. Kearney 47/Tianshan Final Report March 31/ 3 机密文件 同时，天山在组织和运营方面的发展应适应此战略 近期（2002-2003） 中期（2004-2006） 远期（2007-2011） 完成乌昌地区天山和屯河 组织架构过渡到以地区为 实现以业务（水泥、混凝 的整合，在其他疆内地区 单元的利润中心 土）和地区为单元的事业 组织 实行以地区为单元的利润