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百多邦创面消毒喷雾剂 销售培训资料OTC 2012.5 OTC品牌架构 常备 鼻贴 喉爽 常备 乳膏 喷雾剂 软膏 消费者很喜欢 店员很喜欢 产品的定位 数据来源：2011百多邦喷雾剂包装及价格测试调研，MillwardBrown. 消费者喜欢这个产品的原因 1 很好的产品 2 很棒的包装 3 合理的价格 “这个产品比现 “整体都很喜欢， “瓶子很好看， 在用的酒精好很 也挺想买的” 看上去很高档” 多，价格也合理” “可以买回去给 “形状很特别， “这个产品不会 家里人用啊，反 感觉比较专业， 让伤口疼，可以 正家里一直有常 还有防动签 ，很 买给孩子，所以 备药的” 卫生” 贵点也无所谓” 数据来源：2011百多邦喷雾剂包装及价格测试调研，MillwardBrown. 店员喜欢这个产品的原因 高单价 更多处理步骤 数据来源：2011百多邦伤口处理店员及店长访问调研，IPSOS。 店员喜欢这个产品的原因 高单价 “ 售价比酒精贵， 提高了整体外伤 药的营业额。” 店员喜欢这个产品的原因 “ 可以跟其他外 伤药联合销售， 提高了客单价。” 更多处理步骤 产品介绍 销售计划 是什么 是什么？ 消 字 号 完整外伤处理三步骤 我们的产品取代谁 喷雾剂 取代酒精 我们的产品取代谁 卖给目前用 给 消毒的消费者 喷雾剂 取代酒精 喷雾剂与软膏的区别 联合用药 喷雾剂与软膏的区别 清洗/消毒 消炎/抗感染 水装喷雾 膏剂