北京现代2010年商务政策.pdf

商务政策背景及导向 2010年商务政策－背景及导向 2010年中国经济强劲增长，GDP增幅预计为9.2%，带动乘用车市场整体向 好，预计乘用车市场增幅为16.6% BHMC 2010年销售目标为70万台，增长22% 背景 BHMC 2010年继续进行销售结构调整，稳步提升D级别等重点车型销量 BHMC 面临提升特约店销售质量、提升客户满意度等诸多课题 BHMC 2010年运营方针：从外延式增长转为内涵式增长管理创新 保持BHMC商务政策的连贯性、稳定性，继续实施简单、易懂的激励型商务政 策，确保完成2010年运营计划 导向 引导特约店注重销售流程、销售质量，不断提升客户满意度及特约店自身管 理水平 引导特约店关注销售结构，努力提升重点车型销量 商务政策概要 2010年商务政策－结构 类别 2009年 2010年 1.0%：MC 1.0%：MC HD/i30 1.6GLMT HD/i30 1.6GLMT 基本佣金 3.0%：其他车型 基本佣金 3.0%：其他车型 1.5%：形象塑造 1.5%：形象塑造 市场推广佣金 0.5% 市场推广佣金 0.5% 销售佣金 营销能力考核 1% 营销能力考核 1% 目标达成佣金 1% 目标达成佣金 1% 120% 0.8% 120% 0.8% 目标超额激励 目标超额激励 110% 0.4% 110% 0.4% 小计 5.8%或7.8% 小计 5.8%或7.8% 双月达成 销售佣金追溯 销售佣金追溯 达成激励 季度达成 半年达成 300元/台-700元/台 300元/台-700元/台 2010年商务政策－主要变化 1.达成激励政策 2.营销能力考核 • 考核周期：半年 季度 • CSI\SSI 0.5%，MMI 0.3%， 日常 • 考核台阶：调整为300台－600台 运营 0.2%（一季度“日常运营”试运 • 车型考核：考核名驭和领翔的销量 行，佣金按全额支付，二季度正式运行） • 佣金高低与满意度成绩排名成正比