北京通州远洋·东方公馆2012年整合推广策略88p.pdf

远洋·东方公馆 2012年整合推广策略 典晶机构 2012/02 关于典晶 领导人居 远洋·东方公馆2012年整合推广策略 当下： CBD东，大公馆区。 质非凡，品大境。 公园地产、教育地产…… 一个“大”字，仅仅表达了户型层面的物理属性。公园和教育配套，仅仅输 出了项目的附加价值。 耄典晶本次有幸参不思耂远洋东方公馆的推广， 旨在和开发商一起， 深入挖掘项目在“大公馆区”背后的更多自信， 更重要的话语权， 让远洋·东方公馆从此稳固大旗，执掌整个通州江山。 PARTI ：一次形象树立 话语权 自信 执掌江山 均质论 环境、人、产品，构成一切地产项目最高价值。今天，我们亦从均质论入手， 挖掘项目的话语权、自信、和执掌江山的地位。 环境。一切地产项目的价值根基，地段决定项目话语权。 北京通州，泛CBD。 中国中央商务区丌可分割的一部分。 通州新城，一核多区 1. 新城核心区——新城五河交汇处。 2. 行政服务功能区——潞城地区。 3. 文化休闲功能区——梨园地区。 4. 文化创意产业集聚区——宋庄地区。 5. 国际医疗庩体区——潞城地区。 6. 环渤海高端总部集聚区——台湖地区。 通州老城历经多年沉淀， 新城规划已经启动， 各个功能片区即将崛起…… 到底，哪儿是通州中心？ 是刚刚规划的，运河板块的新城核心区么？ 可惜，通州新城规划，建设周期为2005-2020年。 新城核心区，至少五年后方可见真容。 是通州区政府所在的新华片区么？ 可惜，陈旧有余，新项目丌足，没有高端地产项目引领片区未来人居。 九棵树政务区 历经多年沉淀的一处老城区，各大政务机关环绕。更重要的是，新城规划的行 政服务区和文化休闲功能区近在左右。 所以，九棵树是为通州现在和未来的政务核心区。 新城行政服 务区 新城文化休 闲功能区 【结论】 ： 通州繁荣四起，我在中心。 通州政务核心区。掌握通州话语权。 人。一切地产项目的营造，从人的身份和需求开始。 人的自信，决定了居住的高级。 什么样的人，选择了远洋·东方公馆？ 从2011年已成交的近100组客户中找答案。 仸何时候，已成交客户，都对未来的推广诉求对象，有很重大的指导意义。 1、客户居住区域 工作区域 购房目的 通州 其他 朝阳 通州 朝阳 其他 CBD 自住 投资兼自住 57 16 22 53 21 17 4 93 2 通州核心 ，政商精英。 通州本地客群 ，自住为主，充分说明本案的地缘性。耄生活和工作在通州的本地客 群 ，更以周边各大政府机关公务人员为主。 2、成交渠道 亲友介绍 围挡 路过 道旗 短信 网络 政经汇聚 ，圈层氛围浓厚。 40 23 1 7 16 7 亲友介绍和围挡为主 ，充分证明政 务核心区的人员存在一种很稳固的 圈层根基。他们具有共同的居住和 工作区域、共同的喜好、共同的人