杭州4月15-16房地产极致去库存营销策略：李豪老师.docx

房地产“极致营销TM”－2016年房企快速去库存营销创新策略中国房地产实战派营销专家李豪老师2016年力荐品牌课程 培训时间：4月15-16日 培训地点：杭州课程简介：“结硬寨，打呆仗”，这是曾国藩打败太平天国主要战法。最笨的方法，有时却成是最有效的方法。做房地产营销亦是如此，人人都在讲营销创新，却有企业默默一点一滴把营销做实做深做透，每一个动作和方法做到极致，最终脱颖而出。房地产营销在地产2.0时代想要胜出，必须加0.1——就是把每一个动作、每一个方法做到极致，最简单的方法最做出与众不同，才能真正的营销致胜。去库存是2016年地方政府到房企主要任务。如何做深做透营销渠道，如何利用有效的营销资源，是房地产企业去库存有力营销模式和方向。尤其是营销渠道建设好、管理好、使用好，一定成为房地产项目营销中核心竞争力。课程对象：房地产企业高管、营销管理人员、营销策划人员、销售管理人员等课程收益：理解和认识“极致营销TM”定义与意义；重点学习和掌握房企和项目营销现状剖析与区域市场分析；重点学习和掌握房地产六大极致营销方向，能及标杆房企相关案例；掌握如何打造执行力强的营销团队和持续提升营销团队执行力的模式。快速去化销售库存，帮劣房企寻找资金回笼捷径，解决资金链危机；课程大纲：房地产极致营销的定义当前房企营销变革创新的主要问题看不透做不全做不深地产营销2.1时代核心定义寻找营销突破点与时机做深、做全、做透极致营销的定义把形式化的营销做到位把市场和客户研究透把信息和数量收集齐、管理好把简单的工作做到极致极致营销的意义只有极致才能致胜只有极致才能创新房企和项目营销现状剖析与区域市场分析房企和项目营销现状剖析营销模式剖析营销数据剖析营销管理方式剖析营销团队现状剖析区域市场分析区域市场整体环境分析主要竞品剖析各类项目营销现状与营销模式剖析营销问题与市场机会分析项目主要问题分析问题解决方案与步骤尚未挖掘市场机会有哪些竞品和其它项目未做或没做到位营销模式分析营销模式升级与目标确立营销模式构成市场定位（客群定位）产品定位营销手法全过程营销策略营销团队构建与管理模式推广手段与营销渠道构建标杆企业营销模式分析碧桂园的全民营销模式恒大地产的标准化营销模式万科的以客户为导向的营销模式融创的渠道营销模式结构企业和项目现状如何借鉴和选择营销模式的目标确立设定市场目标的“切蛋糕理论”营销目标构成销量、回款量和时间营销目标的分解营销目标的四维一体的计划营销资源的整合房地产六大极致营销方向产品体验与价值提升的极致万科10+3标准化体验环境碧桂园的案场氛围营造渠道管理与维护的极致房地产营销2.1客户管理模式：圈客、网客和留客十大渠道的创新管理与维护模式推广模式的极致最少的费用最大化推广效果互联网模式之下的O2O推广模式碎片化的线上推广和引流线下活动推动销售并反向引流线上互联网事件营销、公益营销和引暴点的策划营销团队组建与管理的极致房地产营销2.1的八大营销团队构成营销团队的招聘与选拔营销团队日常管理与工作模式营销团队培训与训练营销团队考核与激励数据管理极致五大数据信息收集与管理数据管理日常化与指导营销工作客户数据与信息完善与分析客户服务的极致万科客户服务的标准化龙湖客户服务的模式绿城的“绿粉”的养成营销执行力的提升与持续提升营销执行力的核心团队精神与文化营销管理模式营销执行力的提升与持续提升持续完善营销管理模式和打造团队精神营销模式持续创新去库存课程涉及案例：碧桂园拓客模式和团队管理模式、融创渠道营销模式、佳兆业发展编外经纪人，恒大地产营销模式；以及大量三、四线城市实际去存李老师实际操作案例。讲师信息：李豪老师实战派房地产营销专家房地产营销与开发模式创新引领人复旦大学MBA房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、李老师近20年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2015年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。项目和开发企业营销难