可口可乐乡镇售卖-执行手册.pptVIP

[可口可乐]，“Coca-Cola”及弧形瓶是可口可乐公司的商标。 [可口可乐]及弧形瓶是可口可乐公司的商标。 [可口可乐]及弧形瓶是可口可乐公司的商标。 欢聚新年，碰杯传祝福Coca-Cola CNY 2012 Road show 执行手册 1 活动背景 1 2 活动目的 1 3 活动概况 1 4 乡镇活动内容 5 5 附件 6 目录 * 活动背景 可口可乐公司旗下品牌在年轻人当中已具有相当高的的知名度，而且【可口可乐】更成为中国消费者在农历新年合家团聚时必不可少的元素。 结合中国几千年以来形成的民俗风情和民族习，【可口可乐】根据中国消费者的喜爱和文化背景，再一次推出2012龙年农历新年的全新整合营销方案。这些具有强烈中国色彩的广告把【可口可乐】与中国传统春节中的民俗文化及元素结合起来，传递了中国人传统的价值观念——新春如意，合家团聚。 可口可乐公司更希望通过一系列中国消费者喜欢的、关注的、与品牌理念相符的活动，增强旗下产品组合对二三线城市及乡镇市场的覆盖率，进而吸引更多的消费者。 * 活动目标 希望通过活动及相关宣传，提高湖北市场参与活动的消费者对【可口可乐】品牌及各产品的喜好度，同时结合CNY期间乡镇市场特点，帮助RMEP客户更好的开发和维护乡镇市场，促进CNY期间销量的增长。 通过路演车带来的舞台表演与消费者的现场互动，从而将“欢聚新年，碰杯传祝福！”的【可口可乐】农历新年沟通讯息传递给消费者。 将【可口可乐】为“刘翔”特别打造的Avatar形象融入路演现场，让消费者能在新春时节与【可口可乐】 明星代言人“刘翔”一起“碰杯传祝福”。 * 活动概况 * 活动时间：2011年12月1日~1月22日间 活动地点：湖北省重点乡镇40个 活动形式：可口可乐全系列产品买赠促销（以家庭装为主） +路演 参与人群：农村市场消费者 参与产品： 【可口可乐】（重点推广） 【美汁源】 【美汁源 果粒奶优】 【雪碧】 【芬达】 乡镇活动内容【现场售卖】 现场售卖原则 * 微笑服务 主动促销 穿着制服 根据必威体育精装版的购物者调研，促销员以下的三种行为会促进消费者购买行为 各地通过专人负责促销执行，达到预期销售目标。 促销区物资要求 促销帐篷2顶，促销台12套 促销主题海报若干－ME准备 （促销信息用A4纸打印粘贴 在主题海报上） 价格签若干 促销服6件， CNY主题围档（制作） * 促销区陈列标准如右图 2L可口可乐*5、 2L雪碧*5、 2L芬达*5、 1.25L果粒橙*5、1.25L奶优*5 两层陈列 备注：产品以家庭装为主，奶优1.25L产品至少需要有一个口味产品有货（草莓或蜜桃） 乡镇活动内容【现场售卖效果图】 凡购活动产品1瓶赠饮纸巾一包，购2瓶赠可乐零钱包一个，购4瓶送芬达饭盒一个，购6瓶赠可乐不锈钢盆一个，每人限购3件 凡购活动产品1瓶赠饮纸巾一包，购2瓶赠可乐零钱包一个，购4瓶送芬达饭盒一个，购6瓶赠可乐不锈钢盆一个，每人限购3件 * 乡镇活动内容【路演效果图】 舞台区域要求 生动化：舞台主画面及围布一套，主题信息‘欢聚新年，碰杯传祝福’必需出现在主画面上； 节目：乡镇节目避免粗俗，应符合乡镇人民的喜好。可以结合当地特色安排大家喜闻乐见的内容. 乡镇活动内容【现场产品堆码】 现场产品堆头摆放示意图，供帐篷内产品陈列参考 * 碳酸堆 美汁源果汁堆 果粒奶优堆 乡镇活动内容【现场售卖】 促销术语 * 步骤说明 标准用语 动作描述 问候 您好，【可口可乐】给您送上祝福，祝您新年万事如意，好运连连 促销员注视消费者微笑并示意【可口可乐】产品包装 介绍产品及促销信息 我们可口可乐公司推出了新年礼盒及双提手包装，佳节临近，这两款包装特别适合亲朋好友聚会分享 （节前） 我们可口可乐公司推出了新年礼盒以及双提手包装，特别适合春节亲朋好友团聚分享，两种口味组合满足不同成员的需求 （节后） 促销员注视消费者微笑并介绍【可口可乐】产品特点 凡购活动产品1瓶赠饮纸巾一包，购2瓶赠可乐零钱包一个，购4瓶送芬达饭盒一个，购6瓶赠可乐不锈钢盆一个，每人限购3件 推荐 现在购买不仅恰逢时机，而且价格优惠，同时更有精美礼品相赠，多卖多得。 促销信息介绍中 促销员把产品递给消费者或放在消费者推车中 道谢及提醒 感谢您的购买，希望【可口可乐】能给您带来好运 将礼品递交到消费者手中 乡镇活动内容【注意事项】 时间管理 注意当地的习惯及作息时间，尽量选择人员业余时段。 现场管理 为避免哄抢等特殊事情的发生，产品摆放应控制在工作人员可控范围内，避免产品及