视觉传达系；浅谈哎呀呀饰品市场营销策划-毕业论文.doc

毕 业 心 得 浅谈哎呀呀饰品市场营销策划 目录 摘要 ……………………………………………………………… （1） 一、 中国饰品领导者——哎呀呀………………………………… （2） 二、哎呀呀市场环境分析………………………………………… （3） 三、营销策略的不足……………………………………………… （9） 四、设计部分的优劣……………………………………………… （9） 五、总结…………………………………………………………… （10） 参考文献…………………………………………………………… （11） 附录：哎呀呀饰品调查问卷……………………………………… （12） 致谢………………………………………………………………… （15） 附件：论文评审表………………………………………………… （16） 浅谈哎呀呀饰品市场营销策划 摘要 随着毕业日子的到来，毕业设计也接近了尾声。经过几周的奋战我们的毕业设计终于完成了。在没有做毕业设计以前觉得毕业设计只是对这几年来所学知识的单纯总结，但是通过这次做毕业设计发现自己的看法有点太片面。毕业设计不仅是对前面所学知识的一种检验，而且也是对自己能力的一种提高。通过这次毕业设计使我明白了自己原来知识还比较欠缺。自己要学习的东西还太多，以前老是觉得自己什么东西都会，什么东西都懂，有点眼高手低。通过这次毕业设计，我才明白学习是一个长期积累的过程，在以后的工作、生活中都应该不断的学习，努力提高自己知识和综合素质。随着中国国民经济的不断提高，市场的不断扩大和潮流风暴的涌入，人们越来越来追求潮流并不断的注重细节之美，使得饰品行业的飞速发展，这不仅满足了年轻一族的需求，同时，越来越多的消费者对小饰品的喜爱已成为一种风尚。对于中国市场来讲，这是一个新型行业，蕴含着非常大的发展潜力，但是，由于饰品行业的经营比较零散，其实体店的经营成本较高，没有一套规范的经营模式，且行业竞争的激烈，造成饰品行业整体的不稳定。 中国饰品领导者——哎呀呀 哎呀呀, ??一个响亮的女孩饰品品牌。专业为广大女孩提供优质的潮流时尚饰品，多年来一直秉承着“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念，在董事长叶国富先生的带领下，通过全体员工和加盟商的不懈努力，仅用数年时间，就改变了饰品零售行业的游戏规则，将一度被边缘化的饰品变成了深受广大女性消费者追捧的时尚主流。目前，哎呀呀在全国已拥有数千家连锁店，遍及全国多个省、市、自治区，年终端销售额超过十亿元。 哎呀呀的成功既具有鲜明的时代特色，又极具中国本土色彩，暗合了“拉动内需”、“渠道下沉”的中国商界大势。从北京、上海等一线城市，到偏远地区城镇这样的四五级市场，随处可见哎呀呀的身影，为消费者提供快捷、方便的产品和服务。 哎呀呀坚信“小即是美”，崇尚开放、协作、公平、透明和奋斗精神，致力打造成一个“为创业者提供机会，为消费者提供实惠，为供应商提供利润，为员工提供发展空间”的创富平台。如今，全国有数千家工厂为哎呀呀生产产品，数以千计的加盟商通过哎呀呀实现了自己的创业梦想。? ? ? ? ?哎呀呀聚焦于“微笑曲线”上端，只做品牌营销、渠道建设和产品研发，不做生产，成为本土企业学习的典范，先后荣获“广州市著名商标”、“中国最佳商业模式”、“最具竞争力品牌”、“中国企业成长百强”、“中国饰品领导者”、“中国最受大学生欢迎TOP奖”、“2011/2012中国特许百强奖”和“2011 - 2012年度中国零售业优秀特许加盟品牌”等荣誉称号。 2012年，哎呀呀成立了“志愿者服务队”，定期“关爱留守儿童”、“义工”等活动，同时与中国人口福利基金会合作，启动了持续十年、旨在帮助1000名贫困白内障患者重见的“哎呀呀光明行”大型公益工程，首期工程已在云南落地。? 2012年5月，哎呀呀获得达晨亿元投资，这是中国饰品行业迄今为止最大的单笔商业融资，再次引发饰品行业蝶变。 哎呀呀的愿景是成为全球饰品连锁第一品牌，发展路径则以腾讯为参照，从渠道商到品牌商再到平台商，最终成为中国年轻女性的增值服务商。 哎呀呀市场环境分析 哎呀呀市场环境分析，我们从环境，产品，消费者，竞争品牌，SWOT进行分析。首先我们从环境分析开始，环境分析中分为了宏观环境分析和微观环境分析。 (1) 宏观环境分析 a.人口环境 区域性: 根据数据统计，中国内地人口为12.8亿多，人口较为密集的主要分布在沿海城市以及省会城市，且流动人口较大，消费水平高； 消费者年龄: 在对饰品的喜爱这一方面，主要的消费群体还是有年轻一族所构成，以14~28岁年龄间的人群为主。同时，他们对时尚的追求已经成为一种潮流； b.经济环境 随着国内经济的飞速发展和国民收入的不断增长，越来越多的消费者对生活的要求不仅仅局限于温饱，更多倾向于的是精神以及细节上的美，从而也对