旅游营销：谋杀眼球于无形.pdf

MarketingongoinglThestrategy 旅游营销 ：谋杀眼球于无形 在体验经济时代，当游客对传统的降价促销方式和硬 生『广告产生审美疲劳和本能排斥 ，旅游 景区通过软f生植入、事件营销、网络营销等营销策略撬动品牌杠杆，也许会有更好的效果。 文 ／刘志超 周 鹤 一 部电视剧 《似水年华》让许多人 量级明星联袂演出外，更大的看点是影 中，如果植入的广告可以很好地和情节 对乌镇心驰神往：一部贺岁片 《非诚勿 片植入了杭州的另一知名景区——干岛 融合在一起，可以产生移情效应，实现 扰》使杭州的西溪湿地人气飙升 ……在 湖。影片中，以干岛湖为背景的镜头长 良好的广告效果。 眼球经济时代 ，旅游景区只有把握机会 ， 达30分钟。剧中扮演老板的郭涛俨然 近年，影片植入广告 日渐流行。 以创新营销模式来吸引公众，并进行整 成为干岛湖的代言人：“干岛湖风景优 近期上映的 《杜拉拉升职记》也采用了 合营销传播，才能赢得消费者的心智。 美，水产丰富，那里的水煮鱼头很好吃。” 这一方式，导演徐静蕾与泰 国旅游局达 此外，影片还通过古天乐、郑中基等演 成协议 ：泰国旅游局负责剧组在泰国拍 无缝对接 ，植入影视剧 员的精彩演绎，将五龙岛、鸵鸟岛、猴岛、 摄影片期间的吃住 ，仅此一项 ，就可 “外面的人一提到杭州 ，首先想到 锁岛等景点一一呈现在观众眼前。影片 以为剧组节省 7O万～80万元的成本。 的就是西湖，却不知道，就在杭州市区 甫一上映，干岛湖旅游咨询 电话就响个 作为交换，《杜拉拉升职记》要展示泰 距离西湖 只有 5公里之遥 的地方，至 不停。 国的自然风貌和风土人情。于是，导演 今仍保留着一片罕见的次生态湿地 ，它 当然 ，并不是所有 的植入都能达 徐静蕾把泰国旅游广告巧妙地植入了剧 是第一个国家级湿地公园，名叫西溪湿 到这样的效果。2010年的春晚，三亚 情：主人公杜拉拉和王伟在泰国演绎了 地 ……” 在赵本山的小品 《捐助》中的植入广告 一 段爱情故事。为了充分展现泰国风光， 效果就不理想。 导演徐静蕾特意在剧情中设计 了一段 这主要有两个原因，首先，三亚 本身知名度很高，这样的植入可谓画蛇 添足；其次，植入的信息与剧情的融合 并不理想，台词显得十分突兀，效果 自 然大打折扣。 那么，如何才能让旅游景点完美 《非诚勿扰》中 “地产销售女”和 地植入影视剧呢? 葛优的一段对 白，令西溪湿地名声大噪。 据 了解，仅在 2008年春节期间，西溪 融合剧情， “润物细无声” 湿地便接待游客约 13万人。 影视剧植入属于隐性广告，其特 你方唱罢我登场。 点之～就是在不影响剧情 的前提下，以 《非诚勿扰 》的余热尚未散尽， “润物细无声”的方式，让观众在不知 2009年贺岁片 《家有喜事2009》再次 不觉间接受产品信息。观众在观看影视 登场。除了影片本身的噱头——众多重 剧节目时，注意力全部集中在故事情节 it：行动看恐考 谴思考糟行动 誓 区 MarketingongoingIThestrategy “逃跑戏”，很 自然地将泰国旖旎的风光 入营销 ，不仅要求植入广告要与影视作 每周只需工作 12小时，半年薪水高达 淋漓尽致地展现在观众面前。 品 “无缝对接”，还