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半岛·蓝湾2003年五月份宣传推广方案
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半岛·蓝湾2003年五月份宣传推广方案
背景分析
在2002年及2003年第一季度广告推广的基础上,半岛·蓝湾尊鼎级水景与岛景相融相生的别墅品质以及环境优势已经深入人心,并在一定程度上于天津为数不多的别墅楼盘项目中占据了较为主动的市场地位。
随后半岛蓝湾在4月份,推出了半岛蓝月星空公寓,拓宽了回款渠道,并在宣传上对半岛蓝湾别墅品质的观点给予了总结性宣泄,得到了购买群体的普遍认可,逐渐反映到现场销售当中,取得了一定的销售成绩。
但是, 5月份的销售对于半岛蓝湾依然严峻,6800万的回款指标史无前例,客观面临的问题迫使半岛蓝湾必须从竞争对手手中争抢更多的意向客户,再次开拓回款渠道。
项目分析
一、销售情况分析
2003年销售至今,半岛·蓝湾因未能像前期销售计划所预料的那样完成预定销售任务,所以,正面临巨大的还款压力。
对于2003年第二季度的产品销售以及广告宣传来说,这就要求必须尽最大努力最大限度地加快销售速度,并最大可能的从竞争对手那里争抢到更多的购房意象客户。
二、广告效果分析
通过前面几个月相对力度较大的广告宣传之后,用以支撑半岛·蓝湾“环湖别墅,私家领地”以及“纯粹纯正别墅生活”的不可复制的环境优势已经基本宣泄开来,并在很大程度上赢得了一定的市场认知。今后应该延续前期广告推广的基础,树立天津市“第一别墅”的市场地位的形象,在后期的广告内容及表现形式上,给项目更多更细致的品质支撑。
三、机会点
⒈通过前一阶段对半岛蓝湾别墅品质的观点宣泄,半岛·蓝湾已经积累了相当的市场知名度得到了购买群体的普遍认可,所以如果在此基础上,挖掘更多对优越别墅环境定位更具说服力的主旨支撑,将会给市场一个更明确的形象定位。
⒉因梅江南不可复制的得天独厚的别墅环境不可再造,所以,对于已被公认是高档别墅项目的半岛·蓝湾来说,这就有了更多的机会趁此树立“第一别墅”的招牌,将环境将对别墅未来价值的种种影响放大开来。
⒊合理把握竞争对手无法比拟的别墅环境,大力阐述“对别墅品质以及价值影响最大的就是环境”的重要性,并在此基础上提升项目形象,向市场传达更清晰的适合半岛蓝湾的别墅标准,树立不可动摇和取代的市场地位。
4、非典的流行使人们对身体建康的关注提到了较高的议程,以其对健康的追求必然会联系到环境方面,所以对于环境优越的半岛蓝湾来说可谓是个机会。
四、威胁
⒈5月销售任务依然很重,因需急速还款而带来的自身压力较大。
⒉虽然依据环境容易做出市场区隔,但是通过集中的“环境”诉求避讳繁乱的散点式宣传,容易忽视和抛弃项目的其它特点,诸如同样对别墅品质起着较大影响的交通以及由此带来的出行便捷程度、居住安全问题等等。如此扬长避短虽然有助于产品形象定位
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