卷烟品牌营销高级技能试题.doc

（1）：品牌战略规划（15分） 随着国家局品牌整合的逐步推进，各工业企业都进行了大规模的品牌整合。广东中烟将旗下的双喜、五叶神、红玫王、好日子等品牌进行了统一整合，统称“双喜”，以做大做强双喜品牌，争取在“十二五” 期间达到年销量 500 万箱的目标。 湖南中烟则是以“芙蓉王”品牌为高端品牌，“白沙”品牌为中低端品牌，实行“高低兼顾、重心突 出、向上延伸”的品牌战略。 问题： 1. 广东中烟和湖南中烟分别运用了何种组合策略？ 除了上述两个品牌组合策略还有哪两个？（4分） 这两种组合策略的优点和缺点分别是什么。（8 分） 3.双品牌架构属于哪种品牌组合策略？又叫什么架构？它可以分为双品牌架构和什么架构？（3分） （2）：品牌战略规划（15分） 甲工业企业经过市场调查分析，发现其在S市市场主要竞争对手为乙工业企业，发现其自身品牌A品牌销售良好，但C品牌在S市销售不理想。通过左右配比，找到了未成功定位的原因，采取了有利的措施。 竞争者 优势 劣势 目标受众 注重的因子 A G1 吸味 B G2 价格 C G3 包装 D 　 　 G4 低焦油 1. 请问运用较多的品牌定位分析工具主要有哪些？ 甲工业公司所绘制的图表为品牌定位分析工具的哪一种工具？(4分) 2.配比图中最关键的问题是什么？这就涉及到什么问题？（2分） 3.假如你作为甲工业公司你应该怎么做？（9分） (3):品牌发展战略（15分） 品牌＼产品 1 2 3 4 5 A 　 　 　 　 　 B 　 　 　 　 　 C 　 　 　 　 　 D 　 　 　 　 　 E 　 　 　 　 　 品牌-产品矩阵图 请问品牌产品矩阵的行表示什么？矩阵的一行就是什么？它主要指的是什么？（4分） 矩阵的列表示什么？ 矩阵的一列就是什么？它主要指的是什么？（4分） 3.品牌产品矩阵有助于明确公司出售的产品和品牌范围，其前提是什么？（1分） 4. 根据品牌-产品矩阵，可以对品牌战略的宽度和深度作出评价，并根据需要调整品牌战略。宽度是矩阵的什么？表明了什么？深度是矩阵的什么？表明了什么？（4分） 5.品牌-产品矩阵是谁提出的？它的作用是什么？（2分） （4）：品牌战略规划（15分） 某卷烟工业公司采用企业品牌与产品品牌共用的组合策略，重要品牌针对不同价位和目标市场，有六种规格的品牌名称，表中列出不同规格品牌的价位和目标市场。 品牌名称 价位（元/包） 目标市场 A 15-20 偏好雅香型人士 B 30-50 有一定文化修养的人士 C 100 做学问的人士 D 120 喜爱浪漫的人士 E 150 喜爱艺术的人士 F 180以上 成功人士 请问某工业公司采用的是什么品牌组合策略？（2分） 该组合策略的优缺点是什么?（3分） 请简要对品牌组合进行评析，并提出管理建议。（10分） （5）：品牌发展战略（15分） 下表是某卷烟工业公司旗下九个主要品牌2010、2011年度年度的销量情况和相对市场份额。根据表中的数据，利用波士顿矩阵，对该企业的品牌组合加以分析评估，并提出调整思路。(市场增长率以10%为标准，相对市场份额以10为标准) 某卷烟工业公司各卷烟品牌销售情况表 单位： 箱、% 品牌名称 2011年销售 2010年销售 相对市场份额 A 986.4 900 32.7 B 144 120 24.6 C 203.61 165 16.2 D 580.38 569 12.5 E 314.88 240 6.4 F 192.45 150 3 G 1334.4 120 2.4 H 83.04 80 1.6 I 38.8 50 0.4 1. 请根据波士顿矩阵分析九个品牌分别属于什么品牌？（无计算过程不得分 9分） 2.请分别指出九个品牌的服务策略？（6分） 5