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网络营销总体策划方案-
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网络营销总体策划方案书的撰写
基于一个网站的营销体系,总体可以从以下四个方面来进行研究。这样从一开始的思想构造到运营受益,一个系统工程也就很明确了。从无到有,一切都是那么的清楚。下面主要是以提纲式的描述进行解说。
1网站的市场分析报告
为什么要建设这个网站,结合市场全面的分析网站建设的可行性,最终我们通过它获得什么。
2网站策划方案制作
从客户需求出发,网站从无到有的一系列过程,最终测试运行。
3网站商业模式运作
如何发挥现有的网站平台,让它起到应有的作用,创造它的价值怎样与市场相结合。
4网站客户培训讲座
让客户,公司人员懂得网站的操作,管理,维护了解它所具备的市场价值。
运作一个大型商业网站,以上是必不可少的四个方面,每一个都是一复杂的项目,没一个项目的实施都会给其他环节带来影响。所以我们必须认真,客观的对待,如此一个工程才可以顺利实施,并获得成功。下面我分别对四个环节单独做说明,更细致的分析每个环节中的必须问题,同时也有待补充。
1.1网站的市场分析
1、网站定位:网站行业定位,我们是基于那个行业的性质是什么。
网站品牌定位,我们力求做到一个什么位置,会给行整个业带来什么影响。
网站用户定位,我们的服务对象,合作机构是那些。
2、市场潜力:基于定位,本行业市场状况,有多大的挖掘程度,利润空间在那里,市场开拓的难度 分析 ,未来发展趋势。
3、竞争对手:分析本项目现有的对手实力,及有可能出现的新对手的动向,了解他们的优势,不足。确保我们能快速进入,抢占先机。
4、盈利模式:我们的盈利点分析,通过那些方式渠道可以获得更多的利润空间,时间的预测。这是生存的血液,尽可能的放大盈利渠道。
5、网站资源:我们能调动的一切资源,人力,资金,关系网,信息渠道,客户资源。有多大能耐做多大的事,充分利用。
6、受众群体:客户对象类型,行为分析,数量统计,特点。对此分析便于我们市场的挖掘。
7、业务范围:我们所要对我们的客户进行那些方面的服务,怎样进行。明确我们的服务范围,业务渠道及业务策略开展。
8、市场分析的意义:
1.2网站策划方案:
1、网站策划方案的价值:对客户,对销售,对公司,对项目开发的作用。
2、客户需求:客户是上帝,我们的一切工作都是为了客户,所以一定客观,认真分析他们的需求,归纳 总结,以便我们能把握客户,争取市场。同时也通过这构架网站的功能。
3、功能定位:根据客户需求,网站平台定位,经营目标及网站平台作用确定网站所有功能,前后台构架
4、基本属性:域名注册建议,服务器性能及环境(软件系统,机房)开发技
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