汽车促销策划方案模版.docVIP

密级-------- 文号---------- 项目名称： 策划人： 策划时间： 目录 摘要……………………………………………………….. 【一】促销环境 一市场形势 二竞争者分析 三SWOT分析 【二】促销的可能性和可行性预测 【三】促销目标………………………………………………….. 【四】促销方案………………………………………………….. 【五】促销细则………………………………………………….. 【六】广告配合………………………………………………….. 【七】活动步骤………………………………………………….. 1前期准备 2中期操作 3后期宣传 【八】意外防范………………………………………………….. 【九】促销预算…………………………………………………. 【十】效果评估…………………………………………………. . 比亚迪F6促销策方案 一促销环境 1市场形势 2竞争者分析 3 SWOT分析 二促销的可行性和可预见性 三促销目标 四促销方案 促销提案 促销主题 促销时机和持续时间 促销的目标选择 促销的地点 促销的产品 促销的方法 促销的媒介 促销的活动方式 促销的活动方式 五促销内容细则 六广告配合 七活动步骤 A前期准备！ 1人员安排 2 物资安排 3实验方案 B中期操作 C后期宣传 八意外防范 1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施 1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度 2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人 3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象 活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群 活动主题；金秋时日BYD-F6 学子陪你一起渡过 活动时间：2012年10月1日—10月8日 活动地点：全国各市内的各个BYD-F6汽车直营店 广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、 电台（河南交通广播）、 户外广告（现有的丰田汽车户外广告） 、店内、网站 活动方式： 买丰田雅力士（9.2——12.56万元）、丰田威驰（8.95——11.99）、丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务 买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞(18.28——28.38) 、丰田锐志（21.68——35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务 回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金 捐款 汽车服务》） 寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式 获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会） 前期准备 1、活动前宣传 a 活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的（转载自第一范文网，请保留此标记。）广告宣传 b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传 c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传 d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容 e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣传 f丰田车网站主页宣传 2、店址选定： a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店 b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店 3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训 中期操作 中期宣传 a大河报每周周末版进行活动宣传 b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传 c继续用户外宣传 d店内宣传 e丰田公司网页宣传 宣传重点 a 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势 b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟