银行保险新形势下的队伍建设.ppt

;; 公司业务发展的基础！ 公司的核心竞争力！;;;客户经理： 工、农、中、建、邮、 农信社网点超过10000个。 客户经理为适应网点 服务的需要，专业技能有 待进一步提升。 ;目标： 通过队伍建设， 保持客户经理队伍发 展的领先优势，确保 竞争主导地位。 ; 理财经理： 理财经理建设要实现与客户资源相匹配。 按每500 个客户 招聘一名理财经理的 标准决定队伍建设规 模。 ;XX分公司截止到 2010年11月末， 银保渠道19.2万件保单， 40亿元保费， 需要380名理财经理。;XX分公司现有 304名理财经理。 问题： 理财经理人力略少。 分公司间发展不平衡。 城区与县城之间不平衡。 队伍建设与管理模式有待 进一步探索。 ; 队伍的数量和 质量还不能适应业 务发展的要求。;; 1、队伍数量的提升 2、队伍质量的提升;招聘对象： 年龄：20岁—40岁 形象、气质佳 性格（外向） 沟通能力较强 全日制专科及以上学历 有金融方面工作经验者优先 ;;明确队伍的职能和作用， 加强培训和管理， 进行有针对性的提升。;客户经理： 专门从事银行保险业务拓展及培训代理网点工作人员和提供运营支持服务的人员。 侧重于服务能力、思考能力、组织能力、沟通能力和授课能力的提升。;理财经理： 专门从事银行保险客户资源关系维护与服务、以及客户资源再开发的销售人员。 侧重于丰富服务手段，提升销售技能，为客户提供全方位服务。;; 提高队伍人员数量的同时提升人员素质，着重培育先进队伍文化，进一步促进队伍的发展。;队伍建设要工作细致，管理严格，;;;; 军队文化是军队制度运行的基础，文化是精神的，制度是行为的，行为是在精神的支配下完成的,所以军队的精神价值就会自然的导出军人的行为方向。 ; XX武安支公司;唐山遵化支公司;秦皇岛市区理财中心 ;永葆青春！; 亮剑精神： 敌人出剑，我必亮剑。 剑锋所指，所向披靡！; XX的银保将士们： 弘扬亮剑精神， 直面竞争，??勇拼搏， 再攀新高峰，再创新辉煌， ;