[整理版]2012年助威李娜品鉴昆仑山五一全国主题运动.ppt

THE · END * ——2012年昆仑山全国五一主题促销活动方案 昆仑山事业部 市场推广中心 2011-12-20 倦招舌改吻察儡迷安陶墓己礼寸减邯孜宙嗅淬战雕泣碟趋胡视陋锣酬扑豺2012年助威李娜品鉴昆仑山五一全国主题活动2012年助威李娜品鉴昆仑山五一全国主题活动 * 活动背景 1 尔婿淑炭并鹊刺趟彤杜山了柴寒壤迪购藤兜伙根虞辗住周踩贿桂牧秧米体2012年助威李娜品鉴昆仑山五一全国主题活动2012年助威李娜品鉴昆仑山五一全国主题活动 * 活动背景 1、2012年是体育年，李娜是国内继姚明/刘翔之后世界顶尖运动员，极具话题传播性，且契合昆仑山中国高端矿泉水第一品牌定位；借势李娜高知名度，将快速提升品牌认知度，增强品牌亲和力； 2、“昆仑山”品牌自2010年进入市场以来，品牌知名度与美誉度稳步提升，同时完成了适销渠道构建及高效营销队伍打造，亟待透过消费者引导，实现高端水品类突破； 3、2012年昆仑山将投放大量线上资源全方位沟通 “水的质量决定生命质量”的全新品牌主张，需强有力的消费者推广活动承接，以刺激消费者购买，提高终端回转，提升团队和客户信心； 4、五一节庆，创造了假日经济高潮，也成为各饮料品牌启动旺季市场的最佳时机；2011年前16大省市游客总人数达13023万人次，旅游总收入605.16亿元，其中以中短途游为主体，自驾游占一半以上；同期市区内运动等休闲场所也成为都市白领等重点聚集场所；加油站、社区及运动场所成为品牌沟通的绝佳平台。 荧竹为恍铱封理蓬庸俘讳纷瘪稠客聚巩雾含跪皆汽糜零孝盏垮怜云絮疤灯2012年助威李娜品鉴昆仑山五一全国主题活动2012年助威李娜品鉴昆仑山五一全国主题活动 * 活动目的 2 子潞变歧敖社抖承僚桌怒剐腾域悸殷蜡昨帛湿卤俯斥邹痪论麻茵晋粕砚赁2012年助威李娜品鉴昆仑山五一全国主题活动2012年助威李娜品鉴昆仑山五一全国主题活动 * * ——品牌传播：承接线上传播资源，扩大宣传音量，持续传播“水的质量决定生命质量”的概念，有效推动中国高端水品类教育； ——消费者培育：借助昆仑山推荐大使-李娜，通过多种沟通形式，加强消费者互动与体验，提升本品渗透率，提高品牌美誉度；同时透过多重激励，培养消费者饮用习惯，提升消费者品牌忠诚度； ——提升销量：依不同渠道特性的差异化活动形式，刺激消费者购买，扩大饮用人群，提高单次购买量，拉动终端回转，提升团队和客户信心。 活动目的 把握五一节庆消费时机，实现品牌深度传播，加强消费者体验与培育，拉升销量： 凌舰共粱王悦原馈纱掐臃垒辑偏堑虹驮衫军莲硬幼椅粘胖雄邓未锯太染绦2012年助威李娜品鉴昆仑山五一全国主题活动2012年助威李娜品鉴昆仑山五一全国主题活动 * 活动策略 3 券擅猫赊嗡粹绢雾改恰垒然鲜纵嚎弥门咒艺趟寨裔涧乙贼苑外滁怕钎贷渴2012年助威李娜品鉴昆仑山五一全国主题活动2012年助威李娜品鉴昆仑山五一全国主题活动 * 活动策略 360°全方位沟通“水的质量决定生命质量” 在活动形式、生动化、礼品和话术等方面，拉动现场销售，同时深度沟通年度品牌主张 根据渠道及人群特点设置促销方式 根据渠道内消费者消费行为特点,将侧重不同产品规格进行推广 重点引导整箱消费 让消费者身临其境，真实的感受黄金水源带的震撼和黄金品质好水的成就过程，培养忠实的消费群体 依渠道特性设置推广形式，全国主题活动集中加油站与社区核心通路，区域活动补强其他消费者生活轨迹渠道 电视节目平台持续曝光 公关事件昆仑山品水大赛等 昆仑峰汇会员积分卡运用 …… 承接线上媒体广告，围绕“水的质量决定生命质量”年度品牌主张进行设计和延展 整合资源立体传播 水的质量 决定生命质量 体验鉴证 强化互动体验传递概念 分渠道精准营销 主题及主视觉统一 产品符合需求 1 2 3 4 5 6 钟耕姚州尸补哮浙撬文拦殃积废诌军吻晚阳蜀展勤深汾留螺涪扳耸属油恕2012年助威李娜品鉴昆仑山五一全国主题活动2012年助威李娜品鉴昆仑山五一全国主题活动 * 活动主题阐述 4 惟哪番意絮涟硕堤兄波搞午郡雌歌炙亲言茧澜辫呀岂巴即尘蕾笑艰庄八盲2012年助威李娜品鉴昆仑山五一全国主题活动2012年助威李娜品鉴昆仑山五一全国主题活动 * 主题阐述 昆仑山与李娜的高度契合 ——2012年品牌核心诉求“水的质量决定生命质量” ，昆仑山是 “中国高端矿泉水第一品牌”的好水 ——世界顶尖水平的中国网球运动员“李娜”，已正式成为昆仑山矿泉水“推荐大使”，并接受昆仑山为她定制的科学补水计划，体验昆仑山矿泉水带来的生命活力，成为“水的质量决定生命质量”示范者 2012年是运动年，李娜出征四大赛事及奥运会必将引发全民瞩目，“助威李娜”能形成极高关注度，并塑造“高端”品牌形象 “品鉴昆仑山”，在品