保险型产品串讲保额销售(产品训练).pptx

保障型产品串讲 ——常青树、智胜、护身福目 录销售理念（客观、主观）产品串讲正确的销售理念客观人两个偶然一个必然疾病意外养老 30年以前，有多少人知道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。四川大学附属医院著名肿瘤医生谈“重疾保险”1、我相信：一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。2、随着医疗水平提高，人的寿命越来越久，大病发生概率也越来越高，带病生存将是一件很普通的事情。3、医生可以拯救生命却不能拯救家庭经济。【上海及浙江嘉兴漂浮死猪数量升至12566头】美联社消息，从3月8日开始，已经有8965头漂浮的死猪从上海水源地黄浦江被打捞上来，而被认为是死猪来源地的浙江嘉兴官方称，他们从当地河道打捞了3601头，使得漂浮死猪数量突破1万头。中国农业部已经表示会牵头调查此事，上海水务部门则表示目前水质正常。我们身边的水汤依旧浓郁，猪依旧沉默我们身边的空气pm2.5是指大气中直径小于或等于2.5微米的颗粒物，也称为可入肺颗粒物。它的直径还不到人的头发丝粗细的1/20。有谁能够天天戴着防毒面具度过每一天呢？我们身边的食物 闲着没事喝农药　从小到大吃三鹿　一天三顿地沟油　聚会来一斤塑化剂酒　　碳酸饮料你最爱　老酸奶明胶充满你的胃　速成鸡肉好吃又便宜　皮鞋很忙变果冻又变胶囊　现代人工作压力巨大烟酒应酬多大多数人长期处于亚健康状态。我国每65个人当中就有1名癌症患者我国每24小时就会有3835人死于癌症我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病我国每年就有20万名妇女身患乳癌我国每年会有4万名妇女死于乳癌No,no,no…每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口。资料来源： 世界卫生组织（WHO）《亚洲?中国篇》统计数据不可回避的话题：重大疾病国际癌症研究协会的数据显示：72.18%中国癌症总的发病率在 180/10 万左右 , 也就是每 10 万人中有 180 个人患癌症 , 可以说癌症已经成为一种常见病和多发病。很多人有这样的感觉 , 癌症患者越来越多 , 癌症离每一个 人越来越近。人的一生罹患重大疾病的机会高达： 资料来源：2000年世界卫生组织（WHO）统计数据生存环境的恶化, 如空气污染、水污染、食物中的添加剂、蔬菜水果的 残留农药等因素与癌症的发病有很大关系。------如果再加上意外？ 在意外事故中，以车祸占首位，占意外死亡总数的50％以上。仅以汽车交通事故为例，全世界因交通事故而死亡的人数已超过3000万人，比世界大战所死亡的人数还多。 当今世界每年死于车祸的人数约为25万～30万人，受伤者约3000万人，永久性伤残者约300万人 2010年，全国共发生道路交通事故238351起，造成67759人死亡、275125人受伤（不包括航空及轨道事故）2011年，全国的道路交通安全总体形势总体平稳。据统计，全国涉及人员伤亡的道路交通事故210812起，共造成62387人死亡；每2分钟发生一起每2分钟受伤一人每8分钟死亡一人我国每年涉及人员伤亡道路交通事故均在20多万起，死亡6万余人！事故频发，无时无刻！每一次事故都有人伤亡每一人伤亡都意味着一个家庭陷入困境但不是每一个陷入困境的家庭都能够得到充足的帮助重疾日益高发，医疗费用日益高涨但是——大多数人重疾保障严重不足，甚至没有！意外无处不在，家庭负担日益沉重但是——赔偿金标准N年不变！作为合格的保险营销员 首先应该想到的是销售保额 主观职业使命感做良心保险目 录销售理念（客观、主观）产品串讲附加险责任回顾 ——健享人生 投保年龄：28天－55周岁, 连续续保可到64周 保险期限：一年 保险责任：疾病或意外住院医疗费用（含床位费、药费、治疗费、护理费、检查检验费、特殊检查治疗费、救护车费、门诊费)，一年内报销多次：可选部分：非器官移植手术费用、器官移植手术费用 等待期：首次投保或非连续投保，疾病为30天 责任的延续：等待期后，合同到期日前发生的且延续至本附险合同到期日后30天的住院治疗，我们承担给付保险金的责任。项目赔付额度（A款）赔付额度（B款）限额赔付天数基本部分住院费用实际发生费用的80％约定范围内实际发生的合理且必要的费用按社保或公费医疗获得补偿后的余额3000（其中门诊费用不得超过300）每一保单年度最多给付180天可选部分非器官移植手术费手术费用的80％1500器官移植手术费手术费用的80％10000案例分析男宝宝，1岁，父母为其投保了2份健享人生医疗保险（A），合同生效半年后，宝宝不慎上臂骨折，送至医院后经医生确诊需要手术，并需住院治疗，所花费用具体如下：保险利益：基本部分：（600+900+3000+2000）*